автордың кітабынан сөз тіркестері  Нейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя

Роджер Дули

Мы предоставляем им статистику, списки товарных характеристик, аналитические отчеты о ценах/прибыли и т. д., но игнорируем огромную долю эмоционального и невербального подсознательного в деятельности мозга.

Вывод для мозгохвата: подавайте горячие напитки
Если у вас есть выбор, то лучше встречать потенциального клиента или партнера по бизнесу горячим кофе, чем холодным коктейлем. В этом случае собеседник не только посчитает вас более «теплой» личностью, но и окажется более щедрым и расположенным к доверию.

если рекламу с доставкой бесплатного DVD на следующий день сопроводить не надписью «плата за доставку – 5 долларов», а надписью «скромная плата за доставку – 5 долларов», то жмоты будут откликаться на это предложение на 20 % чаще!

Если годовое членство в клубе обходится в 120 долларов, можно выразить это иначе: «всего 10 долларов в месяц» или «всего 33 цента в день»

Заставьте цену выглядеть выгодной

минимизируйте боль у жмотов

определите, продаете ли вы товар «я-хочу» или «я-надо»

Покупатели склонны заказывать больше предметов «я-хочу», если эти предметы можно доставить немедленно

мы запрограммированны на то, чтобы быть «инфонаркоманами».

Наш Большой Сандвич для завтрака начинается с нежирной, приготовленной на дровах ветчины, и свежеразбитого яйца. Затем мы добавляем вермонтский белый сыр чеддер с его пикантной остротой, а в конце запекаем все это со свежим пшеничным цельнозерновым хлебом, что придает сандвичу нежный ореховый аромат