Мы предоставляем им статистику, списки товарных характеристик, аналитические отчеты о ценах/прибыли и т. д., но игнорируем огромную долю эмоционального и невербального подсознательного в деятельности мозга.
Вывод для мозгохвата: подавайте горячие напитки Если у вас есть выбор, то лучше встречать потенциального клиента или партнера по бизнесу горячим кофе, чем холодным коктейлем. В этом случае собеседник не только посчитает вас более «теплой» личностью, но и окажется более щедрым и расположенным к доверию.
лучшее место – это нижняя часть посредине страницы или стенда. Если реклама размещена в этой части, она с гораздо большей вероятностью эмоционально захватит зрителя. Более вероятно, что он сможет ассоциировать бренд с разрешением проблемы или удовлетворением потребностей покупателей.
Вывод для мозгохвата: для того, чтобы произвести впечатление, используйте реальные числа Если вы хотите донести до публики какую-то позитивную информацию, используйте реальные числа, а не проценты. Выражение выгоды от вашего товара или услуги в реальных цифрах окажет больший эффект.
Хорошо: «90 % наших покупателей оценивают наш сервис как превосходный». Но лучше: «Девять из десяти наших покупателей оценивают наш сервис как превосходный».
