СТЭППИ (социальная валюта, триггеры, эмоции, публичность, практическая ценность и истории).
Никто не заходит на BuzzFeed в поисках рекламы — люди идут за контентом. Если реклама выглядит как контент — и настолько хороший, что хочется пройти по ссылке, посмотреть и, возможно, им поделиться, — это и есть будущее массмедиа.
Как это ни назови, в конечном итоге рекламисты могут замаскировать коммерческое сообщение всего лишь одним из двух способов: 1) спрятать рекламу в существующей среде для создания контента или 2) создать материал самим и сделать его не похожим на рекламу. В первом случае получается нативная реклама, во втором — контент-маркетинг.
Мы проводим в интернете бесчисленные часы, читая новость за новостью и просматривая ролик за роликом — и раз за разом понимаем, что не узнали ничего стоящего, но не можем понять почему. Причина такова: маркетинг не призван задействовать наш интеллект — он специально организован так, чтобы вызывать эмоции. Мы хотим восхищаться, злиться и радоваться, и поэтому с готовностью продолжаем смотреть или читать.
Реклама совершенно не обязана выглядеть как реклама. Если вы сделаете ее похожей на обычные страницы издания, то привлечете примерно на 50% больше читателей. Вам может показаться, что публика осудит этот трюк, но никаких подтверждений этому нет.
Дэвид Огилви, основатель Ogilvy & Mather
Дезориентация возникает, когда реклама не похожа на рекламу и совершенно невозможно отделить настоящие новости от
Правила рекламы — все должно хорошо выглядеть, все должно быть совершенным, все не имеет отношения к реальности — перекочевали на сайты, изначально предназначенные для общения, но ставшие инструментами торговли. Интернет-пространство превращается в витрину для наших личных брендов, на которой, в свою очередь, рекламируется одежда, которую мы носим, магазины, где мы покупаем еду, и бары, где часто проводим время. Мы стали ходячей и говорящей рекламой.
Если вы правда хотите стать потребителем, влияющим на бренд, можно сделать одну простую вещь — перестать делиться контентом
Мегафанаты существуют, поскольку компания прекрасно научилась рассказывать истории и проводить привлекательные для них мероприятия, посвященные музыке, экстремальному спорту и технологиям. Поэтому фанаты и делятся этими материалами.
контент-маркетинг часто представляет собой создание историй, в которых героем становится потребитель, а не продукт — до такой степени, что бренд порой вообще исключают из истории
