Как только человека раскачали по эмоциям, он попадает во власть провокатора
помните правило: зимой подбирать носки следует по цвету обуви, летом — по цвету брюк.
Помните: какой бы безвыходной ни казалась ситуация, если с вами разговаривают — значит, в вас заинтересованы.
Главный — тот, кто задает рамки.
взгляд в глаза должен занимать 40 % общей длительности контакта, а если будете смотреть в глаза оппоненту более 60 % времени, то станете восприниматься как агрессивный переговорщи
Человек сразу показывает, кто он, и свои ценности; не может не сказать, кем является на самом деле. Поэтому внимательно слушайте, что вам говорят
Цель приема с частицей «не» — понизить переговорный ресурс второй стороны, ее энергию и настроение, встроить тревожность.
Определение — это нулевой переговорный прием. С него начинается понимание, с чем мы имеем дело. Кто понимает название, понимает и глубину вещей.
У меня много друзей, крепкая семья, грамотно построенный бизнес.
Критерий доведения до абсурда: факт превращаем в ироничную метафору.
