дериватив — это производное от чего-то
Два различных образа жизни
Чтобы лучше проиллюстрировать собственную точку зрения касательно того, что финансовое образование является неоправданным преимуществом, я поясню ее на примере своих друзей. Супруги Дон и Карен (имена изменены) ведут совместный бизнес точно так же, как и мы с Ким. Мы примерно одного возраста, все окончили колледж. Однако проблема заключается в том, что у Дона и Карен очень мало финансовых знаний и инвестиционного опыта.
Хотя формально Дон и Карен являются владельцами бизнеса, на самом деле они относятся к сектору С квадранта денежного потока, поскольку если они прекратят работать, то лишатся дохода. Мы с Ким тоже владеем бизнесом, но находимся в секторе Б. Это значит, что доход поступает к нам независимо от того, работаем мы или нет.
Несколько месяцев назад Дон и Карен признались, что их очень тревожит будущее, потому что бизнес приходит в упадок, расходы возрастают, а пенсионные сбережения потеряли около 40 процентов своей стоимости. Они уволили четверых сотрудников, сократили свои расходы и теперь опасаются, что им не хватит денег на старость. Дон и Карен поинтересовались, как идут дела у нас и что мы думаем о будущем.
Мы ответили, что будущее нам, конечно, не безразлично и мы не считаем, что все придет само собой, но урезать свои потребности не собираемся. Наоборот, наши доходы растут, потому что мы используем налоги, долги, инфляцию и пенсионные накопления для собственной выгоды.
Разница в том, что Дон и Карен смотрят на мир глазами представителей секторов Р и С, а мы наблюдаем за ним из секторов Б и И.
Приведу примеры наших финансовых отчетов, чтобы пояснить, что я имею в виду. Если вы с ними не знакомы, то более подробные объяснения можно найти в моей книге «Богатый папа, бедный папа».
Глядя на финансовые отчеты наших семей, вы можете заметить, что у Дона и Карен совершенно иной подход к денежным вопросам. Чтобы заработать больше денег, они стараются больше работать. Мы же с Ким сконцентрированы на инвестициях, развитии бизнеса и улучшении качества активов.
Будучи владельцами бизнеса, Дон и Карен практически являются служащими в своей фирме и вынуждены усердно трудиться, чтобы зарабатывать деньги. Мы же с Ким в этом не нуждаемся, так как находимся в секторе Б. Наша задача состоит в том, чтобы увеличивать активы, что, в свою очередь, повышает наши доходы. Увеличивая активы, мы платим меньше налогов, используем заемные средства для приобретения новых активов и только наблюдаем за тем, как инфляция увеличивает наш денежный поток. Мы не отсылаем свои пенсионные накопления на Уолл-стрит, а кладем эти деньги в карман благодаря денежному потоку и личным активам.
Чтобы лучше понять ситуацию, сравните отчет о доходах Дона и Карен с нашим.
Единственный источник дохода Дона и Карен — это их бизнес. Если они прекратят работать, доход исчезнет. Именно это их и тревожит. Что же касается Ким и меня, то источниками большей части наших доходов являются бизнес и личные активы, в частности авторские гонорары, лицензионные отчисления за право использования торговой марки «Rich Dad», недвижимость, дивиденды, доля в нефтяных и газовых месторождениях. Мы ежемесячно получаем чеки от каждого вида активов — денежный поток. Если вы читали книгу «Богатый папа, бедный папа», то, должно быть, помните, что доход, производимый активами, в частности недвижимостью и бизнесом, облагается налогом по более низкой ставке, чем зарплата (если вообще облагается).
Три типа подоходных налогов
В США существует три типа облагаемого налогом дохода — заработанный, портфельный и пассивный. Под первым типом дохода понимаются зарплата и прибыль от собственного бизнеса. Он облагается налогом по самой высокой ставке. Портфельный доход, если говорить в общем, генерируется за счет прироста капитала, то есть за счет покупки инвестиционных активов по низкой цене и продажи по высокой. Ставка налога на него несколько ниже. Пассивный доход — это доход от денежных потоков, и с него взимаются самые низкие налоги.
Как это ни парадоксально, но если человек вкладывает деньги в инвестиционные фонды в рамках своей пенсионной программы, а затем, отойдя от дел, начинает пользоваться накоплениями, то в большинстве случаев этот доход облагается налогами по максимуму, то есть как заработанный. Дон и Карен копят деньги на будущее и сами не знают, что в пенсионном возрасте данный тип дохода будет облагаться налогами по самой высокой ставке. Это еще один пример неоправданного преимущества, которое человек с финансовой подготовкой имеет перед теми, кто не располагает нужными знаниями. Он платит меньше налогов, которые составляют самую большую статью личных расходов.
Когда школьные учителя говорят о том, что в рамках финансового просвещения они приводят в класс сотрудников банков и финансовых консультантов, чтобы те проинформировали детей о необходимости сбережений и накоплений на будущее, мне остается только развести руками. Как же ученики могут разобраться в особенностях мира денег, если им рассказывают об этом люди, всю жизнь работающие в секторах Р и С?
Разница в финансовых отчетах
В школе я не блистал успехами. Мой бедный папа, учитель по профессии, был замечательным отцом, потому что только под его влиянием я сумел окончить школу и получить высшее образование. Богатый папа тоже считал, что мне стоило бы лучше учиться, но при этом говорил следующее: «Когда ты окончишь школу, в банке у тебя не будут спрашивать аттестат. Оценки никого не интересуют. Сотруднику банка нужен только твой финансовый отчет. Для него это твой единственный аттестат».
Если вы сравните балансовый отчет Дона и Карен, в котором указаны все активы и пассивы, с нашим, то сразу увидите, кто за двадцать лет работы заслужил более высокие оценки.
Обе супружеские пары получают доходы от бизнеса, но нам с Ким значительную часть доходов дают, помимо всего прочего, активы, в частности книги, игры, права на использование торговой марки, а также личные инвестиции в недвижимость, акции, нефтяные и газовые месторождения. Мы с Ким не считаем золото и серебро активами, дающими денежный поток, потому что от них к нам в карман ничего не поступает. Скорее, мы рас сматриваем их как своего рода сберегательный счет в банке. Золото и серебро отличаются высокой ликвидностью, и если политики будут попрежнему безостановочно печатать деньги, то у драгоценных металлов намного больше шансов сохранить свою покупательную способность.
Еще одно существенное различие можно обнаружить в колонке расходов. Как это ни странно, у нас нет пенсионной накопительной программы, да мы в ней и не нуждаемся. Ким и я пользуемся неоправданным преимуществом в плане налогов, долгов, инфляции и пенсионных отчислений. Поскольку источником большей части доходов являются наши активы и инвестиции, мы платим меньше налогов. Так, например, налоги на гонорары с моих книг, игр и прав на торговую марку меньше обычного подоходного налога. Инвестируя в недвижимость, мы используем заемные средства для создания ежемесячного денежного потока, и опять же налоги с этих доходов значительно ниже подоходного. За счет вложения денег в нефтяные и газовые месторождения инфляция увеличивает наши денежные потоки, а налоги на них опять-таки намного ниже подоходного.
Два различных образа жизни
Чтобы лучше проиллюстрировать собственную точку зрения касательно того, что финансовое образование является неоправданным преимуществом, я поясню ее на примере своих друзей. Супруги Дон и Карен (имена изменены) ведут совместный бизнес точно так же, как и мы с Ким. Мы примерно одного возраста, все окончили колледж. Однако проблема заключается в том, что у Дона и Карен очень мало финансовых знаний и инвестиционного опыта.
Хотя формально Дон и Карен являются владельцами бизнеса, на самом деле они относятся к сектору С квадранта денежного потока, поскольку если они прекратят работать, то лишатся дохода. Мы с Ким тоже владеем бизнесом, но находимся в секторе Б. Это значит, что доход поступает к нам независимо от того, работаем мы или нет.
Несколько месяцев назад Дон и Карен признались, что их очень тревожит будущее, потому что бизнес приходит в упадок, расходы возрастают, а пенсионные сбережения потеряли около 40 процентов своей стоимости. Они уволили четверых сотрудников, сократили свои расходы и теперь опасаются, что им не хватит денег на старость. Дон и Карен поинтересовались, как идут дела у нас и что мы думаем о будущем.
Мы ответили, что будущее нам, конечно, не безразлично и мы не считаем, что все придет само собой, но урезать свои потребности не собираемся. Наоборот, наши доходы растут, потому что мы используем налоги, долги, инфляцию и пенсионные накопления для собственной выгоды.
Разница в том, что Дон и Карен смотрят на мир глазами представителей секторов Р и С, а мы наблюдаем за ним из секторов Б и И.
Приведу примеры наших финансовых отчетов, чтобы пояснить, что я имею в виду. Если вы с ними не знакомы, то более подробные объяснения можно найти в моей книге «Богатый папа, бедный папа».
Глядя на финансовые отчеты наших семей, вы можете заметить, что у Дона и Карен совершенно иной подход к денежным вопросам. Чтобы заработать больше денег, они стараются больше работать. Мы же с Ким сконцентрированы на инвестициях, развитии бизнеса и улучшении качества активов.
Будучи владельцами бизнеса, Дон и Карен практически являются служащими в своей фирме и вынуждены усердно трудиться, чтобы зарабатывать деньги. Мы же с Ким в этом не нуждаемся, так как находимся в секторе Б. Наша задача состоит в том, чтобы увеличивать активы, что, в свою очередь, повышает наши доходы. Увеличивая активы, мы платим меньше налогов, используем заемные средства для приобретения новых активов и только наблюдаем за тем, как инфляция увеличивает наш денежный поток. Мы не отсылаем свои пенсионные накопления на Уолл-стрит, а кладем эти деньги в карман благодаря денежному потоку и личным активам.
Чтобы лучше понять ситуацию, сравните отчет о доходах Дона и Карен с нашим.
Единственный источник дохода Дона и Карен — это их бизнес. Если они прекратят работать, доход исчезнет. Именно это их и тревожит. Что же касается Ким и меня, то источниками большей части наших доходов являются бизнес и личные активы, в частности авторские гонорары, лицензионные отчисления за право использования торговой марки «Rich Dad», недвижимость, дивиденды, доля в нефтяных и газовых месторождениях. Мы ежемесячно получаем чеки от каждого вида активов — денежный поток. Если вы читали книгу «Богатый папа, бедный папа», то, должно быть, помните, что доход, производимый активами, в частности недвижимостью и бизнесом, облагается налогом по более низкой ставке, чем зарплата (если вообще облагается).
Три типа подоходных налогов
В США существует три типа облагаемого налогом дохода — заработанный, портфельный и пассивный. Под первым типом дохода понимаются зарплата и прибыль от собственного бизнеса. Он облагается налогом по самой высокой ставке. Портфельный доход, если говорить в общем, генерируется за счет прироста капитала, то есть за счет покупки инвестиционных активов по низкой цене и продажи по высокой. Ставка налога на него несколько ниже. Пассивный доход — это доход от денежных потоков, и с него взимаются самые низкие налоги.
Как это ни парадоксально, но если человек вкладывает деньги в инвестиционные фонды в рамках своей пенсионной программы, а затем, отойдя от дел, начинает пользоваться накоплениями, то в большинстве случаев этот доход облагается налогами по максимуму, то есть как заработанный. Дон и Карен копят деньги на будущее и сами не знают, что в пенсионном возрасте данный тип дохода будет облагаться налогами по самой высокой ставке. Это еще один пример неоправданного преимущества, которое человек с финансовой подготовкой имеет перед теми, кто не располагает нужными знаниями. Он платит меньше налогов, которые составляют самую большую статью личных расходов.
Когда школьные учителя говорят о том, что в рамках финансового просвещения они приводят в класс сотрудников банков и финансовых консультантов, чтобы те проинформировали детей о необходимости сбережений и накоплений на будущее, мне остается только развести руками. Как же ученики могут разобраться в особенностях мира денег, если им рассказывают об этом люди, всю жизнь работающие в секторах Р и С?
Разница в финансовых отчетах
В школе я не блистал успехами. Мой бедный папа, учитель по профессии, был замечательным отцом, потому что только под его влиянием я сумел окончить школу и получить высшее образование. Богатый папа тоже считал, что мне стоило бы лучше учиться, но при этом говорил следующее: «Когда ты окончишь школу, в банке у тебя не будут спрашивать аттестат. Оценки никого не интересуют. Сотруднику банка нужен только твой финансовый отчет. Для него это твой единственный аттестат».
Если вы сравните балансовый отчет Дона и Карен, в котором указаны все активы и пассивы, с нашим, то сразу увидите, кто за двадцать лет работы заслужил более высокие оценки.
сли вы хотите больше узнать об инвестировании в драгоценные металлы, я рекомендую вам прочитать книгу одного из консультантов компании «Rich Dad» Майкла Мэлони «Руководство по инвестированию в золото и серебро».
«Руководство по инвестированию в золото и серебро» из серии «Богатый Папа рекомендует». Если вы любите всевозможные графики и диаграммы, то эта книга вам понравится.
квадранта он находится. Проблема в том, что большинство людей не знакомы с треугольником Б-И.
Если у человека отсутствует какой-либо из этих компонентов, его жизнь лишается финансовой целостности, даже если он честен и трудолюбив. Говоря о том, что все эти части являются неотъемлемыми, я имею в виду, что они гармонично взаимодействуют друг с другом. При отсутствии одной из них баланс неизбежно нарушается. Теперь я хочу кратко ознакомить вас с каждой из этих составляющих.
1. Миссия. Я считаю, что у каждого человека есть своя жизненная миссия. Очень важно определить, в чем она состоит, изложить ее на бумаге и почаще возвращаться к этой записи. На протяжении жизни миссия может меняться. Например, поступив в Академию торгового флота в 1965 году, я должен был первым делом наизусть выучить миссию академии. В течение четырех последующих лет моей миссией было ее выполнение. Будучи пилотом морской авиации во Вьетнаме, я тоже четко осознавал свою миссию, которая заключалась в том, чтобы вернуть всех людей домой живыми. Это было моей главной целью.
Сегодня моя миссия состоит в том, чтобы повысить благосостояние людей за счет распространения в мире финансовых знаний. В 1970-е годы, когда я был производителем, работавшим только ради денег, жизнь казалась мне бесцельной и скучной. Конечно, в ней было немало радостных моментов, но я чувствовал, что не хватает чего-то важного. В 1981 году я познакомился с доктором Фуллером, и он напомнил мне о том, как важно иметь жизненную миссию. После нашей встречи я уже не мог оставаться просто производителем. Мне предстояло совершить скачок и стать учителем, чтобы передавать другим людям то, чему меня научил богатый папа. Находясь на этом переходном этапе, я в 1984 году встретил Ким, и мы вместе с ней посвятили себя делу ликвидации финансовой безграмотности.
В начале этого пути у нас не было ничего, кроме осознания своей миссии.
Мы с Ким считаем, что если человек не в ладах со своей миссией, то у него неизбежно возникнут проблемы. Личная миссия — это фундамент и духовный стимул жизни. Без нее все теряет смысл.
2. Команда. Есть такая поговорка: «Один в поле не воин». Если речь идет о бизнесе или инвестициях, то нет ничего более важного, чем формирование команды экспертов (юристов, финансистов и т. д.), которые помогут вам в достижении целей. Команда делает вас сильнее, компенсируя ваши слабые стороны и дополняя сильные. Она пробуждает в вас чувство ответственности и заставляет двигаться вперед.
Одна из проблем, которые я испытывал во время учебы в школе, состояла в том, что все контрольные работы мы должны были писать самостоятельно. Если бы я попытался попросить своих одноклассников о помощи или сотрудничестве, меня обвинили бы в списывании. Я полагаю, что такой подход заставляет миллионы людей действовать в одиночку и испытывать страх перед сотрудничеством с окружающими, так как в голове у них глубоко засела мысль, что в этом есть что-то нехорошее.
В реальной жизни наш успех во многом обусловлен качеством команды. Так, например, у нас с Ким есть хорошая команда врачей, заботящихся о нашем здоровье. Мы подобрали отличную команду механиков, сантехников, подрядчиков, поставщиков и других специалистов. Мы полностью им доверяем и обращаемся за помощью в решении задач, с которыми не можем справиться сами. В бизнесе вместе с нами работает потрясающая группа специалистов, помогающая решать все проблемы. В духовном плане мы тоже располагаем командой, которая укрепляет наше сердце, мысли и эмоции. Мы ничего не достигли бы без команды.
3. Лидерство. В военной академии из нас воспитывали лидеров. Большинство людей полагают, будто лидер — это человек, который все знает, все умеет и только отдает распоряжения. Но это совершенно не соответствует действительности. Настоящий лидер понимает, что члены его команды обладают ценными качествами и являются важным компонентом его успеха.
Чтобы стать лидером, надо сначала научиться работать в команде. Когда я после учебы в академии поступил на службу в морскую пехоту, мое развитие как члена команды и лидера продолжилось. Не прекращается оно и сегодня, когда я стал лидером собственного бизнеса. Настоящий лидер должен непрерывно учиться и уметь правильно воспринимать информацию, поступающую от членов его команды по каналам обратной связи, даже если то, что они говорят, ему не нравится. Наилучшим образом лидерские качества закаляются тогда, когда окружающие высказывают вам свое мнение прямо в лицо.
Возможно, вы видели кадры из фильмов о морских пехотинцах, где сержант орет на новобранца. В данном случае новобранец получает информацию по каналу обратной связи. Весь мир устроен по этому принципу. Если вы встаете на весы и видите, что у вас 10 килограммов лишнего веса, то налицо обратная связь. Если вас уволили, вы обанкротились или развелись, это тоже обратная связь. Умение правильно воспринимать эту информацию является неотъемлемым качеством лидера. К сожалению, многие из наших лидеров в бизнесе, профсоюзах, политике, системе образования не воспринимают ее и ничему не учатся. Похоже, происходящие в мировой экономике события просто не доходят до их сознания.
Если дела на личном фронте, в семье, бизнесе или экономике в целом идут неважно, то виноваты в этом, как правило, плохие лидерские качества. Говорят, что рыба гниет с головы. Необходимо задать себе вопрос: «Являюсь ли я лидером собственной жизни?» Вы можете также попробовать оценить свои лидерские качества в семье, бизнесе, в масштабах города или даже страны. Не бойтесь получать информацию по этому поводу от членов своей семьи, клиентов, начальства и друзей. Только правильно восприняв и оценив ее, вы сможете осуществить какие-то позитивные изменения в себе и усовершенствовать лидерские качества.
4. Продукция. Под продукцией понимается все, что мы выставляем для продажи на рынок. Это может быть материальный продукт типа яблока или какая-то услуга, например юридическая консультация, дизайн веб-сайта или стрижка газона. Продукция — это то, что мы обмениваем на деньги в рамках мировой экономики. Это главный инструмент для создания входящего денежного потока.
Если у вас некачественная, неконкурентоспособная или устаревшая продукция, вас ожидают финансовые трудности. Предположим, у меня есть ресторан, в котором посетителей обслуживают медленно, а блюда невкусные и к тому же слишком дорогие. Скорее всего, мои доходы снизятся. Несвоевременная, низкокачественная и дорогая продукция ведет к появлению финансовых проблем в семьях, компаниях и государствах.
Когда я встречаю человека, страдающего от нехватки денег, то первым делом смотрю на его товары или услуги. Если он не работает над их усовершенствованием, то его финансовые проблемы, по всей вероятности, никуда не денутся. То же самое происходит, если продукция находится в противоречии с личной жизненной миссией человека. Например, я в свое время производил нейлоновые бумажники, и этот бизнес не имел успеха, потому что я не был духовно связан со своей продукцией. Моя миссия состояла в том, чтобы быть просветителем, а не производителем. На мой взгляд, основная причина успеха моих книг, игр и других нынешних деловых начинаний состоит в том, что они являются деривативами моего духа и жизненной миссии.
5. Право. Хотите вы этого или нет, но мы живем в мире всевозможных правил. Успех приходит лишь в том случае, если мы усваиваем эти нормы и эффективно действуем в соответствии с ними. Вот почему так важно иметь в команде хорошего юриста! При отсутствии правил цивилизация приходит в упадок. Например, если в Англии я буду ездить на машине по американским правилам, то есть по правой стороне дороги, то очень велики шансы, что моя поездка закончится либо в тюрьме, либо в больнице.
Если человек не следует установленным нормам, у него возникают проблемы. Например, если он курит, переедает, злоупотребляет спиртным и не занимается физическими упражнениями, то тем самым нарушает правила, по которым действует его организм. Это приводит к различным заболеваниям. То же самое можно сказать и о деньгах. Если кто-то решит ограбить магазин, то, скорее всего, окажется за решеткой. Если супруги изменяют друг другу, то у них возникают серьезные личные проблемы. Нарушение правил ведет к негативным последствиям во всех сферах: в личной и семейной жизни, в бизнесе и в государственных делах.
6. Системы. Ключом к успеху служит понимание важности эффективных систем. Человеческий организм состоит из множества согласованно функционирующих систем. В нем есть, например, дыхательная, костно-мышечная, пищеварительная, сердечно-сосудистая и другие системы. Если одна из них функционирует неправильно, то под угрозой оказывается весь организм.
В бизнесе существует система бухгалтерского учета, правовая, коммуникационная и другие системы. Правительство располагает правоохранительной, дорожной, налоговой системами, а также системой здравоохранения, просвещения и т. д. Если одна из систем оказывается неработоспособной, то это сказывается на жизни всей страны. Личные финансовые системы многих людей находятся в расстроенном состоянии, и они испытывают постоянную нехватку денег, сколько бы ни зарабатывали и как бы усердно ни трудились.
7. Общение. «Все ваши проблемы — из-за плохой коммуникации», — так звучит знаменитая фраза из кинофильма «Хладнокровный Люк». Ее можно услышать и во многих организациях. Похожие проблемы возникают у многих людей и во многих семьях. Во Вьетнаме я не раз был свидетелем поражений и смертей, вызванных всего лишь недостатком коммуникации. Этот же фактор становился причиной бомбежек и артобстрелов. Такое нередко происходит с нами и в мирной жизни.
Значительная часть данной книги посвящена вопросам коммуникации и общения, а также освоению языка денег. Для большинства людей это иностранный язык. Если вы хотите улучшить свое общение с финансами, начните с изучения их языка.
8. Денежный поток. Денежный поток часто называют основой основ. Если сотрудник банка хочет оценить ваш финансовый IQ, он просит представить финансовый отчет. Поскольку большинство людей не знают, что это такое, им тут же предлагают заполнить заявку на кредит. Повальное поветрие субстандартных кредитов было вызвано к жизни крупнейшими банками, выдававшими ссуды совершенно некредитоспособным людям, компаниям и странам.
Новое правило № 3 гласит: учитесь управлять денежными потоками. Оно имеет исключительную важность, поскольку, следуя ему, вы сможете управлять всеми остальными составляющими треугольника Б-И. Вы будете управлять своей жизнью независимо от того, сколько зарабатываете. Именно для того, чтобы обучить этому людей, я создал игру «Денежный поток» и основал одноименные клубы по всему миру.
Комментарии читателей
Я всегда считал, что живу правильно. Я был честен перед людьми и перед самим собой, я не изменял жене и все такое. Но я не понимал, что таким же цельным и честным должно быть и мое отношение к финансам. Лишь проанализировав свою жизнь, я осознал, что в ней нет финансовой целостности. К счастью, у меня есть время и возможность изменить это положение.
msrpsilver
Самоанализ
Еще раз взгляните на составляющие треугольника Б-И и оцените, какие из них можно считать вашими сильными, а какие — слабыми сторонами. При этом задавайте себе, к примеру, такие вопросы: «Кто из юристов работает в моей команде?», «Кто консультирует меня по налогам и бухгалтерскому учету?», «К кому я обращаюсь, когда необходимо проанализировать какое-то финансовое или инвестиционное решение?».
Если посмотреть на свою жизнь и бизнес через призму треугольника Б-И, можно увидеть весь окружающий мир глазами представителя секторов Б и И. Чтобы построить дом из кирпича, надо организовать свою жизнь в соответствии с восемью составляющими треугольника.
Когда я вижу бизнесмена или компанию, едва сводящих концы с концами, то понимаю, что причина чаще всего заключается в том, что одна или более из этих составляющих ослаблена либо вообще отсутствует.
Необходимо остановиться и еще раз проанализировать их. Если вы честны перед самим собой и действительно хотите построить более прочный дом, соберитесь с друзьями и рассмотрите с ними все компоненты треугольника. Будьте готовы к получению и усвоению информации по каналам обратной связи. Это очень важно, потому что порой друзья и близкие люди способны разглядеть в нас то, чего мы сами не видим. Я обещаю, что если вы серьезно отнесетесь к самоанализу и будете осуществлять его регулярно, скажем раз в полгода, то сможете построить дом из кирпичей.
ПЛАН СТРОИТЕЛЬСТВА КИРПИЧНОГО ДОМА
Приведенная ниже иллюстрация стала нашим планом строительства. Она известна как треугольник Б-И.
Треугольник Б-И является деривативом квадранта денежного потока.
Мы с Ким решили построить свою совместную жизнь в секторах Б и И квадранта денежного потока. Вы тоже в состоянии воспользоваться этим планом, даже оставаясь в секторах Р и С. Позвольте пояснить свою мысль.
1. Строго говоря, треугольник Б-И может быть применен к любой части квадранта.
2. Жизнь любого человека состоит из восьми неотъемлемых частей, содержащихся в треугольнике Б-И, независимо от того, в каком секторе
В 1974 году, демобилизовавшись из корпуса морской пехоты, я хорошо понимал, что не пойду по стопам своего бедного папы. Я не хотел оказаться в секторе Р или С. Именно поэтому я отказался плавать на судах «Standard Oil» и работать пилотом в авиакомпании. Я видел себя только в секторах Б и И. Мне не нужно было надежное рабочее место, и я не хотел жить по средствам.
Вместо этого я решил взять пример с богатого папы. Когда обратился к нему за советом, как попасть в секторы Б и И, он ответил: «Ты должен научиться продавать». Так я поступил на работу в компанию «Xerox» в качестве ученика продавца. Научиться продавать мне было ничуть не легче, чем летать. Меня нельзя назвать прирожденным продавцом. Я очень не люблю, когда мне отвечают отказом. Несколько раз меня чуть было не уволили, но я упорно стучал во все двери, доказывая, что копировальные аппараты «Xerox» лучше, чем IBM. Через два года у меня появились нужные навыки и уверенность в себе. Мне даже начала нравиться эта профессия, а раньше я ее ненавидел. Затем в течение еще двух лет я постоянно входил в число пяти лучших продавцов филиала компании «Xerox» в Гонолулу. Мои доходы начали расти. Но дело было даже не в деньгах, а в том, что я приобрел профессиональные знания, навыки и научился торговать. Я ушел из этой компании в 1978 году, когда начал развиваться мой бизнес по производству нейлоновых бумажников, который я вел по совместительству. Уроки, полученные в компании «Xerox», с лихвой окупили себя еще много раз.
Еще одна причина, по которой я упомянул о друге, заключается в том, что Грег способен продавать Калифорнии множество своих услуг. Чем больше у него школ, тем больше он их может продать. А вот учителя способны продавать только свой труд, то есть самих себя. Мне хотелось бы провести здесь аналогию с продажей билетов. Чем больше билетов (продуктов, услуг) человек может продать, тем больше денег он заработает по сравнению с теми, кто способен продать только один билет — свой труд. В киноиндустрии больше зарабатывает тот, на чьи фильмы куплено больше билетов. То же самое относится и к звездам шоу-бизнеса. Музыканты, продающие больше своих деривативов (билетов на концерты, компакт-дисков, скачиваний из интернета), получают больше денег. В спорте организаторы Суперкубка НХЛ или Уимблдонского турнира зарабатывают кучу денег, продавая входные билеты на соревнования и права на их трансляцию. Короче говоря, если вы не в состоянии продать свои деривативы, вам остается только продавать собственный труд. Лично я продаю миллионы «билетов» в форме книг, настольных игр, различных мероприятий, которые являются моими деривативами. Это позволяет мне процветать даже во время финансового кризиса.
едствиями. Федеральная корпорация по страхованию вкладов как раз и создана для того, чтобы такого не случалось. Во
