Как увеличить и стабилизировать продажи за счет CRM
Қосымшада ыңғайлырақҚосымшаны жүктеуге арналған QR
goole playappstore
RuStore · Samsung Galaxy Store
Huawei AppGallery · Xiaomi GetApps

автордың кітабынан сөз тіркестері  Как увеличить и стабилизировать продажи за счет CRM
Оливер Гранд

Евгения Дмитриева
Евгения Дмитриевадәйексөз келтірді1 күн бұрын
Цель обязательно должна быть вдохновляющей, такой, чтобы менеджер захотел и мог её выполнить, а не мучился оттого, что не может дать план продаж.
Комментарий жазу
Евгения Дмитриева
Евгения Дмитриевадәйексөз келтірді1 күн бұрын
Мало осуществимый план тяготит менеджера, и он перестаёт эффективно работать, потому что сдаётся ещё до того, как начинает действовать. Вам кажутся вполне реальными продажи на определённую сумму в месяц, а для вашего менеджера — нереальными, поэтому ставьте правильные цели.
Комментарий жазу
Евгения Дмитриева
Евгения Дмитриевадәйексөз келтірді1 күн бұрын
Поэтому было решено абсолютно для каждого клиента применять все 20 пунктов, то есть совершать все действия из чек-листа. И свою работу по продажам менеджер начинал уже при встрече с клиентом у входа в бизнес-центр. Пока они вместе шли в офис, менеджер устанавливал контакт, используя технику Смол Ток, затем в офисе приносил клиенту кофе, выстраивая доверие, и использовал другие техники продаж.
Комментарий жазу
Евгения Дмитриева
Евгения Дмитриевадәйексөз келтірді1 күн бұрын
Статистика работает. Нужно лишь правильно спланировать конкретные действия и выполнить их. Работа с каждым клиентом должна вестись по чек-листу.
Комментарий жазу
Евгения Дмитриева
Евгения Дмитриевадәйексөз келтірді1 күн бұрын
Если выполнять с каждым потенциальным клиентом то количество звонков, встреч и других действий по воронке продаж, которые приводят к успешному закрытию сделки, клиент станет вашим, даже если на третьем звонке принял решение купить у конкурентов.
Комментарий жазу
Евгения Дмитриева
Евгения Дмитриевадәйексөз келтірді1 күн бұрын
необходимые по воронке продаж действия. Вот эти показатели и должны стать целями. Вы ставите менеджеру план по выполнению именно этих цифр.
Комментарий жазу
Евгения Дмитриева
Евгения Дмитриевадәйексөз келтірді1 күн бұрын
в компаниях наших клиентов. Работа менеджеров, которые никогда не выполняли план или выполняли его изредка, не менялась к лучшему.
Комментарий жазу
Евгения Дмитриева
Евгения Дмитриевадәйексөз келтірді1 күн бұрын
Но менеджеры по продажам практически в 80% случаев не достигали поставленных целей. В действительности такая тактика не приводила к повышению продаж ни в моих компаниях, н
Комментарий жазу
Евгения Дмитриева
Евгения Дмитриевадәйексөз келтірді1 күн бұрын
Главное, понимать коэффициент конверсии — то, какой процент потенциальных клиентов из начала воронки дошел до конца и завершил сделку.
Комментарий жазу
Евгения Дмитриева
Евгения Дмитриевадәйексөз келтірді1 күн бұрын
воронку похожей на дуршлаг, из которого вытекают потенциальные клиенты
Комментарий жазу