Цитаты из книги авторов Айнур Зиннатуллин, Петр КудасовУ меня все свои. 33 инструмента, которые помогают завести полезные связи и реализоваться в карьере
Мы никогда не знаем, какое знакомство, контакт, случайный разговор может сыграть ключевую роль в нашей жизни. Поэтому принцип посева, когда мы выстраиваем здоровые, приятные отношения с людьми вне зависимости от их текущего уровня успеха, элементарно логичен.
Химия. Люди, с которыми я строю отношения, мне нравятся, я испытываю к ним симпатию. Вспомни прямо сейчас историю знакомства с интересным человеком, отношения с которым со временем переросли в деловые. Каким он показался на первой встрече? Как ты относишься к нему сейчас?
Посев. Я не выбираю, с кем именно строить отношения, тщательно выискивая зерна среди плевел. Скорее, как фермер, бросаю зерна с надеждой, что когда-нибудь сделанное добро даст всходы.
Капитализация. Я не жду мгновенной реакции на сделанное добро, не создаю внутри себя напряжение, не думаю, что я – хороший, а люди – неблагодарные, а продолжаю накапливать социальный капитал.
Подарок должен быть настолько эстетичным и практичным, чтобы ему хотелось рассказывать о нем. Чтобы подарок отражал какую-то сильную черту характера или интерес человека. Тогда им захочется похвастаться.
Продавец использует свой актив – катер на Волге – как способ выстроить личные доверительные эмоциональные отношения и возможность обсудить любые щекотливые вопросы.
Информационная сеть – это управляемый тобой вид связи, где именно ты имеешь право менять канал общения, подключать и отключать людей и устанавливать правила, благодаря которым твои «Информационные пакеты» точно дойдут до аудитории и смогут изменить ее поведение. Фактически это создание канала пропаганды на интересную тебе аудиторию.
каждого из нас есть возможность один раз в год отправить сообщение даже малознакомому человеку – его день рождения. Давайте сразу договоримся, что открытки из «Яндекса», скопированные стихи, клише («счастья, здоровья и любви») – это слишком примитивно.
Отслеживай реакцию человека, не дави на него. И если он согласится – вместе выберите конкретные даты. Если нет – напомни ему, что твои двери в любом случае всегда открыты.
