Важно понимать главное: в соцсетях чаще всего работает многоступенчатая воронка продаж. Мы уже говорили об этом ранее, но давайте напомню. Многоступенчатая воронка — это когда мы совершаем несколько касаний клиентов через контент, подписку или другие взаимодействия, прежде чем они дойдут до покупки.
Воронки бывают разные, дальше мы разберем некоторые из них. Они подходят как для товарного бизнеса, так и для услуг. Покажу схематично, как они работают.
А еще запомните такую мысль: если вам что-то тяжело и некомфортно — значит, это то самое препятствие, за которым последует рост. Возьмите и сделайте через не могу
— Кто ваша аудитория? — Что у них болит? — Что надо делать, чтобы у них это не болело? — Кто ваши конкуренты? — Почему подписываются именно на вас? — На что обращают внимание клиенты? — В чем ваша экспертность?
Точка Б — это то, куда человек хочет прийти при помощи нашего продукта, что он хочет изменить в своей жизни. Ведь мы должны продавать трансформацию, а не просто товар или услугу.
Мы должны продавать не маникюр, в уверенность в себе благодаря ухоженным рукам. Не мангалы, а дружбу с соседями, которые собираются у вас по выходным
Пишите кейсы. 7. Собирайте больше отзывов. 8. Добавьте дополнительные услуги. 9. Раскачивайте свой блог. 10. Увеличивайте охват (с помощью ТВ и не только). 11. Берите для себя вызовы. 12. Упакуйте себя как эксперта. 13. Одевайтесь дороже, носите дорогие аксессуары и прически. 14. Выбирайте денежные ниши. 15. Работайте с крупными заказчиками.
Но не поднимайте цены просто так — повышайте качество. Если вы эксперт — становитесь лучше. Если это товары — улучшайте упаковку, доставку и пользовательские впечатления.
