Способ 16. Маскировка
Маскируйте свою рекламу, подгоняя ее под формат бесплатных объявлений. Используя газеты, журналы или интернет, вы можете «продавать» свой товар или услугу от лица обычно клиента.
Помните историю сто летней давности? Реклама водки «Смироновъ», выглядела она так:
Несколько специально нанятых, хорошо одетых мужчин ходили по кабакам и требовали от официантов «лучшей водки», если же «Смирновъ» в меню не оказывалось, то они устраивали грандиозный скандал и шли в очередное заведение, где все повторялось. В результате, в течение недели, благодаря слухам, спровоцированным вирусной рекламой, водка «Смирновъ» приобрела неслыханную популярность.
Завуалируйте ваш товар или услугу под частное объявление, расхвалите, поднимите цену до абсурда. Заставьте прочитавших заинтересоваться этим товаром.
Что нужно писать на сайте: — цены — описание услуг\товаров — контакты — карту или форму
Различные программы лояльности. Предлагаем скидку постоянным клиентом. Оптимальный вариант — накопительная система.
В чем выгода таких скидок? Они позволяют «привязать» клиента к вам и не дать уйти к конкурентам. А удержать клиентов гораздо проще, чем привлечь новых.
Клиент просит скидку. Что делать, если не хотим ему отказывать?
В розничной торговле можно предложить купить что-то ещё в обмен на скидку. Что-то вроде: «возьмите галстук к пиджаку, и вы получите скидку в 10%». В b2b можно попросить 100% предоплату в обмен на скидку. В услугах можно предложить «абонемент» со скидкой.
Просто так давать скидку — не надо. Даже если клиент торгуется и просит скинуть. Дайте ему скидку, например 10% на покупку второго товара. Или 10% на след. заказ. А если это сфера b2b обменяйте скидку на 100% предоплату.
Вариантов может быть несколько:
— привлечение новых клиентов
— распродажа остатков со склада
— увеличение среднего чека
Просто так давать скидку — не надо. Даже если клиент торгуется и просит скинуть. Дайте ему скидку, например 10% на покупку второго товара. Или 10% на след. заказ. А если это сфера b2b обменяйте скидку на 100% предоплату.
Вариантов может быть несколько:
— привлечение новых клиентов
— распродажа остатков со склада
— увеличение среднего чека
Просто так давать скидку — не надо. Даже если клиент торгуется и просит скинуть. Дайте ему скидку, например 10% на покупку второго товара. Или 10% на след. заказ. А если это сфера b2b обменяйте скидку на 100% предоплату.
Вариантов может быть несколько:
— привлечение новых клиентов
— распродажа остатков со склада
— увеличение среднего чека
Вариантов может быть несколько:
— привлечение новых клиентов
— распродажа остатков со склада
— увеличение среднего чека
Просто так давать скидку — не надо.
Листовки, так же как и таргет полезно делать в двух трех варинтах, для каждой целевой аудитории. То, что интересно женщинам — вряд ли понадобится мужчинам. А даже если так, посыл должен быть другим.
