Смысл в выяснении (на конкретных цифрах) перспектив актуальной бизнес-модели компании и сравнении с конкурентами на всём горизонте планирования, а также в выборе той рыночной ниши, где шансы компании на успех максимальны. И конечно же, смысл в самой возможности просчитывать различные варианты будущих бизнес-модели и стратегии. Причём можно немедленно, ещё на этапе разработки, оценивать их прогнозируемую эффективность на основе цифр: ожидаемых объёмов продаж, долей на рынке и в выбранной рыночной нише, чтобы выбрать в итоге лучшие бизнес-модель и стратегию!
Есть и другие не менее интересные примеры. В одном офисе в кабинете, который занимали двое владельцев компании, основавшие её в начале 1990-х и так и продолжающие в течение многих лет работать сообща, как напарники, на самом видном месте висела фотография кочана капусты. Когда изумлённый посетитель приходил в себя и интересовался, что бы это значило, оба с видимым удовольствием, перебивая друг друга, в красках рассказывали, как в начале 1990-х они заработали свои первые деньги, купив в колхозе машину капусты и продав её на рынке в городе. Сейчас эта компания занимается совершенно другим бизнесом (оптовая торговля), но тот кочан капусты стал символом предприимчивости, олицетворяющим подходы, которые руководители хотят видеть в работе своей компании.
Первым, видимым уровнем является уровень артефактов. Это любые зримые проявления корпоративной культуры, начиная с организационной структуры, штатного расписания, рекомендуемого и допустимого дресс-кода, манеры общения сотрудников друг с другом, дизайна интерьеров, способов организации рабочего пространства и заканчивая различными символами, которыми руководство насыщает интерьеры офиса. В своё время я работал с клиентом, владельцем крупной компании, которая инвестирует в недвижимость. Он был страстным скалолазом и к тому моменту поднялся практически на все значимые горные вершины мира. Несколько этажей его офиса были увешаны фотографиями горных хребтов, скал, альпинистов и, разумеется, самого владельца компании на некоторых из этих вершин. Обилие этих фотографий — солнечных, ярких, невероятно жизнеутверждающих — создавало в офисе атмосферу лёгкости и красоты. А фотографии, которые подтверждали, что владелец компании покорял сложнейшие вершины мира, внушали уверенность в его силе лидера.
Корпоративная культура — это то, как работники относятся к выполнению своих обязанностей и что они говорят друг другу о компании, её руководстве, целях и стратегии в то время, когда уверены, что руководство не контролирует их поведение, не видит и не слышит их разговор.
Корпоративная культура — это то, как работники относятся к выполнению своих обязанностей и что они говорят друг другу о компании, её руководстве, целях и стратегии в то время, когда уверены, что руководство не контролирует их поведение, не видит и не слышит их разговор
Когда у предприятия обширный продуктовый портфель и/или оно представлено на многих рынках, имеет смысл разделить проектную команду на несколько мини-групп. Каждая из них выполнит аналитические работы по закреплённому за ней направлению. Общую поддержку работы проектной команды, как правило, оказывают маркетинговая служба (проводит исследования рынков) и служба развития (выполняет специфические работы, например разрабатывает карты бизнес-процессов и т.п.). Руководит проектной группой обычно топ-менеджер компании или же начальник службы развития (директор по развитию). С точки зрения стратегического менеджмента моделирование, анализ и прогнозирование рынка, а также бизнес-моделирование и прогнозирование эффективности бизнес-модели компании представляют собой деятельность по изучению структуры и состояния целевых рынков, ситуаций внутри компании и у конкурентов. Такой анализ должен быть регулярным, ведь он даёт нам информацию, необходимую для принятия управленческих решений. С этой работы должна начинаться разработка любой стратегии. Как вы понимаете, в большинстве компаний всё иначе. Чаще всего стратегия разрабатывается без предварительного тщательного анализа. Бытует мнение, что полноценный анализ и прогнозирование — это скучное и нудное занятие, оно требует много времени и сил, поэтому ну его… Гораздо интереснее и увлекательнее сразу перейти к целям и гениальным планам по их достижению. Так поступает большинство руководителей у нас в стране, да и во всём мире. Это называется «давайте не будем заниматься ерундой и сосредоточимся на действительно важном». Когда заходит речь об анализе рынка, появляется проблема, которая усложняет и затягивает весь процесс. Если не принять её во внимание, дальнейшая работа станет бесполезной. Чаще всего команда, разрабатывающая корпоративную стратегию, проводит моделирование, анализ и прогнозирование для всего предприятия. Иными словами, все продуктовые группы компании и рынки, на которых она работает, рассматриваются в комплексе, поэтому анализ и прогнозирование проводятся тоже комплексно.
Коллективный подход к стратегическому планированию является важным элементом мотивации менеджеров высшего и среднего звена. Когда у предприятия обширный продуктовый портфель и/или оно представлено на многих рынках, имеет смысл разделить проектную команду на несколько мини-групп. Каждая из них выполнит аналитические работы по закреплённому за ней направлению. Общую поддержку работы проектной команды, как правило, оказывают маркетинговая служба (проводит исследования рынков) и служба развития (выполняет специфические работы, например разрабатывает карты бизнес-процессов и т.п.). Руководит проектной группой обычно топ-менеджер компании или же начальник службы развития (директор по развитию). С точки зрения стратегического менеджмента моделирование, анализ и прогнозирование рынка, а также бизнес-моделирование и прогнозирование эффективности бизнес-модели компании представляют собой деятельность по изучению структуры и состояния целевых рынков, ситуаций внутри компании и у конкурентов. Такой анализ должен быть регулярным, ведь он даёт нам информацию, необходимую для принятия управленческих решений. С этой работы должна начинаться разработка любой стратегии. Как вы понимаете, в большинстве компаний всё иначе. Чаще всего стратегия разрабатывается без предварительного тщательного анализа. Бытует мнение, что полноценный анализ и прогнозирование — это скучное и нудное занятие, оно требует много времени и сил, поэтому ну его… Гораздо интереснее и увлекательнее сразу перейти к целям и гениальным планам по их достижению. Так поступает большинство руководителей у нас в стране, да и во всём мире. Это называется «давайте не будем заниматься ерундой и сосредоточимся на действительно важном». Когда заходит речь об анализе рынка, появляется проблема, которая усложняет и затягивает весь процесс. Если не принять её во внимание, дальнейшая работа станет бесполезной. Чаще всего команда, разрабатывающая корпоративную стратегию, проводит моделирование, анализ и прогнозирование для всего предприятия. Иными словами, все продуктовые группы компании и рынки, на которых она работает, рассматриваются в комплексе, поэтому анализ и прогнозирование проводятся тоже комплексно. В
Тема моделирования и прогнозирования рынка, бизнес-моделирования, а также оценки и прогнозирования эффективности бизнес-моделей неразрывно связана со стратегией предприятия
