Именно поэтому БЕСПЛАТНО, БЫСТРО И ЛЕГКО, СТАНЬ СВОБОДНЫМ — магические слова, которые будоражат человека, и заставляют его совершать необдуманные действия
Максимальная экономия физических, умственных и денежных средств, при максимальном получении удовольствия, ничем не рискуя — это идеальная модель покупки для потребителя.
А для нас решения, которые мы принимаем сами — самые ценные, и не подлежат критическому анализу.
Женщина способна воспроизвести до 250 тысяч мимических жестов. Средне статистическая женщина способно улавливать несколько десятков тысяч жестов.
Нейробиологи выявили, что мало показать хорошо товар, нужно, чтобы модель демонстрировала своим положением тела и мимическими жестами какое удовольствие он (а) получает от товара.
Как показывает практика люди в рекламе более положительно реагируют на изображения человека, чем на изображение товара без человека. Если же на рекламе человек демонстрирует удовольствие, получаемое от рекламируемого товара, то это реклама близкая к идеальной.
Таким образом на общее восприятие рекламного блока уходит около полутора секунд, а на дальнейшее его изучение ещё до 5 секунд. Итого максимум на что может рассчитывать рекламодатель — это 6—7 секунд, чтобы изучили его рекламное послание. Это предел. Успел донести — отлично, не успел — внимание человека, как поезд ушло.
Главное, рекламный плакат, листовка, баннер, или первый экран страницы сайта — это не новостная листовка, не вырезка из новостной газеты, с подробным описанием предложения. Это звено цепи, которой затягивают потенциального покупателя.
Если привлекли внимание, получили кредит доверия ещё на 3—5 секунд внимания. Теперь за это время нужно успеть донести суть предложения. Это в первую очередь картинка и/или (хуже) заголовок.
Главное, чтобы человек увидел своё необычность, но не ребус, который нужно разгадывать. Не нужно устраивать лабиринт в сознании смотрящего, изюминка долина лежать на блюдечке. У каждого в голове столько своих лабиринтов, что хватит на десяток человек из прошлого века.
Так, что привлёк внимание — усиль интерес.
