В начале года руководитель садится с каждым сотрудником и прописывает индивидуальный план на год. В него включаются ежемесячные расходы, развлечения, поездки и путешествия, рестораны, большие и маленькие покупки, обучения, обеспечение
Еще раз — агентство помогает своим агентам достигать личных целей. Не
Клиент не понимает наполнение риэлторской услуги, то есть, по сути, все агенты для него одинаково неизвестны. Когда по качеству выбрать невозможно
— Входящих заявок покупателей — 40;
— Встречи с покупателями — 8;
— Показы — 4;
— Переговоры с продавцом — 2;
— Сделка — 1
— Определить проблемный этап. Как только вы построили воронку продаж, найдите этап, после которого происходит наибольший отсев клиентов. Это и есть проблемное место вашего отдела продаж;
— Двигать
Агенты вашей компании мыслят вороночно? Есть ли эта воронка продаж у них с CRM? Этапы продаж воронки обозначают результат или процесс
И когда агент работает со всей недвижимостью города, ему труднее эту самую цену определить. И наоборот, когда агент работает на понятной территории с понятной частью рынка
К концу месяца будут проданы те объекты, которые оценены лучшим образом в своих сегментах рынка.
Для прогнозируемых продаж, агентам нужны объекты, которые точно будут проданы к концу месяца. Достоверно известно, что из всех выставленных на продажу квартир
— Лидогенерация путем исходящей активности агента, а не входящих заявок;
— Больше половины сделок проводятся агентами со стороны собственников недвижимости, а не с покупателями;
— Агенты работают над ценообразованием взятых на продажу квартир с целью установить конкурентную цену, которая гарантирует продажу в короткие сроки;
— Заметная часть сделок проходит по рекомендациям от бывших и действующих клиентов компании.
