Почему так мало
В глазах судьи адвокат участвует в процессе один час во время судебного заседания. Видимо, суд считает, что адвокат работает только тогда, когда находится перед лицом судьи. Работа, которая проводится адвокатом между судебными заседаниями, вообще не засчитывается. А там много чего есть вообще-то (см. главу «Рабочий день»). Это очень и очень странно.
Многие современные экспертизы по оценке делаются в полуавтоматическом режиме с применением программных продуктов. В человеко-часах затраты на экспертизу по делу оказываются ниже, чем время адвоката. У суда не возникает вопросов, не дороговато ли обошлось то или иное исследование. А работа адвоката — другое дело! Вот такая штука.
Жаль, что в нашей стране происходит именно так. Суды могли бы разгрузить себя, избавившись от необоснованных исков, если бы компенсировали все расходы. Стороны сто раз бы подумали, прежде чем идти в суд.
Адвокаты пытались обосновывать суду свой ценник участием в рейтингах (сложно заработать деньги и попасть в рейтинг, если трудиться в режиме «халтура»). Но один из высших судов России сказал: извиняйте, но так нельзя!
Фактически суды не учитывают ни модель работы адвоката, ни ее объем. Консультации бывают халтурные, а бывают профессиональные. Они отнимают разное время. Хотя и там, и там консультация.
Поэтому планируйте свои траты на судебный процесс с учетом того, что вам вернется лишь часть расходов на адвоката.
Взыщут ли расходы
Сколько вернется
У вас на руках могут быть письменные договоры, квитанции или банковские выписки, акты приема выполненных работ. При наличии даже таких документов в нашей стран суд не взыщет с проигравший стороны 100% расходов на адвоката, если такие расходы превышают среднемесячную зарплату по региону. Да-да! Вы не ослышались.
Закон дает суду право уменьшать сумму компенсации расходов. И суд этим пользуется. Странно, что суд никогда не уменьшает стоимость проведенных экспертиз, которая часто превышает среднюю зарплату по региону. На цифры даже не смотрят.
Как только речь идет о расходах на адвоката — другое дело. Надо уменьшить, взыскать все нельзя. Такое происходит даже тогда, когда стоимость услуг адвоката соответствует минимальным расценкам палаты адвокатов соответствующего региона. Такая вот дискриминация по профессиональному признаку.
На сайте Право.ру как-то публиковали статью, в которой указывалось, что содержание судьи обходится бюджету в 25 000 р. Если же выплаты юристу будут измеряться в таких цифрах, сумма будет уменьшена. Это несправедливо, ведь судья «сидит» на одном месте, а адвокат «бегает».
Ведение дела
Ведение гражданского дела обойдется вам как минимум в среднемесячную зарплату в регионе за одну инстанцию (для Самарской области по итогам 2017 года начисленная зарплата составила около 30 000 р.). Наверняка, вы найдете адвоката, который согласится вести уголовное дело за эту же сумму. Однако с учетом ежемесячных расходов адвоката работать за эти суммы экономически нецелесообразно. А потому эти цены типичны для самого халтурного подхода.
Если адвокат выполняет все или многие действия, которые я описал в главе «Рабочий день», цена увеличится в два раза и более.
При фиксе часто берется средняя месячная зарплата по региону и в зависимости от условий увеличивается в некоторое количество раз.
И тут могут быть вариации. Например, в фикс включается определенное количество заседаний (выездов). Все, что сверху, оплачивается дополнительно. Или фикс умножается на количество месяцев, в течение которых обычно ведутся дела этой категории. Минимум два-три месяца по гражданским делам (типовые споры), три — шесть месяцев по уголовным делам, если нет большого количества эпизодов и участников.
При схеме «Фикс плюс премия» премия закладывается такая, чтобы при оплате всех инстанций за счет «фонда премии» адвокату оставалась надбавка. Только при таком размере оплаты труда адвоката вы можете быть уверены, что адвокат действительно заинтересован в результате. Иначе деньги будут «съедены» по частям самим процессом.
Например, вы договорились, что стоимость услуг составит пятьдесят тысяч за первую инстанцию, пятьдесят тысяч — за апелляцию, двадцать пять тысяч — за первую кассацию, двадцать пять тысяч — за вторую кассацию. Таким образом, аванс составит пятьдесят тысяч, а премия — сто тысяч, которая будет уменьшаться при оплате ведения дела в очередной инстанции.
Опять же это минимальный размер премии. При таком подходе получается, что адвокату все равно, есть результат или есть только процесс. Он и так получает эти деньги.
Поэтому лучше, когда премия превышает сумму, которой придется оплачивать все инстанции. Ориентиром является здесь 10–20% от суммы вашего интереса. Лучше отдать адвокату 10–15% от какой-то суммы, чем иметь 100% от нуля. Если 10–20% от суммы вашего интереса не покрывают расходов на адвоката при прохождении дела по всем инстанциям, стоит задуматься об экономической целесообразности дела.
При почасовой оплате меньше чем за 1 000—1 500 р./ч работать экономически нецелесообразно (выше указывал, что мои ежечасные расходы по итогам последних трех лет составили 420 р.), в диапазоне 2 000–5 000 р./ ч — интересно и приятно.
В случае помесячной оплаты за сумму ниже, чем среднемесячная зарплата в регионе, работать можно только в рамках халтурного подхода. При профессиональном подходе эта сумма будет выше не менее чем в два раза и при условии, что эта помесячная оплата — не единственный источник дохода. Иначе после покрытия ежемесячных расходов на руках ничего не останется.
Разовый выезд
Выезд на опрос (допрос), встречу обойдется вам в 5 000–10 000 р. и выше в зависимости от удаленности точки назначения, времени суток и дня недели.
Консультации
Консультации бывают бесплатные, бывают за 500 р., а бывают и такие:
от 10 000 р. — консультация с выездом к клиенту;
от 2 000—3 000 р./ч — консультация в офисе, если она срочная (сегодня, завтра или послезавтра);
от 1 000—1 500 р. /ч — в офисе в другие дни.
Обычно хватает одного-двух часов личной встречи.
Цены
Психология «бесплатности»
Один мой знакомый как-то сказал: «Люди, оказывающие услуги бесплатно, чаще всего переносят свою психологию на платных клиентов, не осознавая это». Очень сложно переключаться с «бесплатной» психологии на «платную». Так и с адвокатами.
По «бесплатному» делу адвокат не совершает множество тех действий, которые очень важны (см. главы «Модели работы», «Рабочий день»). Тут, конечно, есть причина: за такие действия государство просто не платит («бесплатный» адвокат бесплатен для клиента, но оплачивается государством). Государство будто стимулирует низкую активность адвокатов по назначению: раз оно платит, это не должно же быть государству во вред?
Именно потому «бесплатные» адвокаты исходят из принципа сделать только то, что точно оплатит государство, а не то, что нужно для эффективной работы по делу. И это становится профессиональной привычкой, с которой сложно бороться. Конечно, бывают приятные исключения: адвокат и по платным, и по бесплатным делам работает одинаково.
За адвокатов по назначению, честно говоря, не стыдно. Стыдно за тот мизерный перечень работ, которые государство оплачивает (причины см. выше). Стыдно за суммы, которые государство выплачивает «бесплатным» адвокатам за день работы.
Работая только за деньги, адвокат отказывается от «бесплатных» дел. Профессиональный подход по «бесплатному» делу отнимает очень много времени, а финансовая отдача не покрывает издержек адвоката (см. главу «Расходы»), не говоря уже о прибыли. Это факт жизни.
На вопрос, какие гонорары адвокат берет, обычно отсылают к минимальным тарифам, утвержденным палатой адвокатов региона. Эти цифры — ориентир, реальность же другая. Я плачу все налоги, работаю «по-белому» и приведу вам реальные цифры.
Смешанные варианты
Возможные разные вариации с описанными выше схемами оплаты. Например, бывает адвокаты берут фикс сразу + помесячная или почасовая оплата.
Помесячная оплата
Помесячная оплата по своей сути представляет абонентскую плату, которую нужно платить независимо от объема работ в конкретном месяце. Мы же платим за интернет каждый месяц одинаково, хотя иногда пользуемся им меньше?
Плюс такой схемы в том, что расходы клиента распределяются равномерно в течение года. Минус в том, что у клиента возникает ощущение, что за какой-то месяц он переплачивает, если адвокат ничего не делал или сделал меньше обычного. В действительности же в одном месяце нагрузка адвоката плотнее, в другом — меньше. Математически же (в годовом срезе) цена получается справедливой.
Почасовая оплата
Такая методика оплаты целесообразна, когда объем работы заранее неизвестен или непонятен. Это бывает в ситуации, когда клиент сам не знает всей картины до конца, не помнит, какие документы у него есть. Оговаривать фикс в такой ситуации глупо, потому что объем работы может быть гораздо больше, чем предполагается.
В то же время клиенту может быть дискомфортно, оттого что из него будут «тянуть» деньги. Но этот страх преодолевается тем, что в договоре предусматривается необходимость предварительного согласия клиента на ту или иную работу.
Знаю, что московские клиенты относятся к такой схеме с пониманием. В самарском регионе с почасовой оплатой клиенты соглашаются неохотно.
Фикс и премия
Недостатки первых двух подходов сглаживаются при такой схеме оплаты. Премия за результат закладывается такая, чтобы она могла «съедаться» за счет оплаты основного процесса. Чем длиннее процесс, тем меньше премия. Как показал опыт, это схема оплаты самая удачная для обоих сторон. Клиент понимает, что адвокат заинтересован, чтобы результат был и был быстрее. Адвокат же знает, что он может получить эти деньги сразу и потому нет смысла затягивать процесс.
