Ключевые принципы построения первого сообщения:
1. Краткость (не более 2—3 предложений)
2. Персонализация (упоминание конкретных деталей о компании клиента)
3. Честность и открытость
4. Конкретное предложение ценности
5. Легкий для ответа вопрос в конце
человека равнодушным, и, как правило, человек дает такому поставщику шанс. Потому что тот действует не нагло, аккуратно, уважительно, нестандартно, не как все.
сообщение:
«Мария, здравствуйте! Меня зовут Сергей, компания «ЭнергоКомплект». Мы занимаемся оснащением монтажных организаций комплексными поставками электрооборудования.
Давно знаем, глубоко уважаем вашу компанию и очень хотим работать с вами.
Пожалуйста, дайте нам шанс!)) Что нужно, чтобы стать вашим поставщиком?»
Важно! Менеджер предлагает конкретные следующие шаги с выгодами для клиента. Он запрашивает согласие. Главное — достичь договоренности о конкретном следующем шаге.
После этого предлагаю встретиться еще раз/созвониться, чтобы детально проговорить все условия и ответить на возможные вопросы. Если все будет в порядке, мы можем подписать договор и начать с пробной поставки уже [дата]. Как вам такой план?
