Вопросы: В каких случаях вы можете гарантировать результат? В каких точно нет? Если нет, то что можете гарантировать со своей стороны? Какие обязательства готовы взять на себя и озвучить их клиенту
Вопросы: Как часто вы решаете за клиента, что ему нужно именно сейчас? Как вы можете помочь клиенту прояснить его запрос, сфокусировать его на том, чего именно он хочет
Вопросы: Что именно вы можете доработать в своем брендинге и работе, чтобы люди поверили вам? Что стоит изменить в ваших программах и системе привлечения? Как вы можете помочь человеку поверить в себя и в то, что решить его проблему возможно
Вопросы: Каким способом вы можете выйти в мир и перестать общаться только со своими коллегами? Как именно вы можете проявляться в мире обычных людей и наладить с ними контакт? Как ваши клиенты будут узнавать о вас
Вопросы: Как часто вы спрашиваете других людей о том, что их беспокоит, от чего они не спят ночами, что их вдохновляет, и ради чего они готовы ехать на край света? На сколько процентов вы уверены, что вы знаете проблемы и мечты ваших потенциальных клиентов и можете рассказать об этом именно их словами
Вопросы: Как преодолеть сопротивление? Как ваши потенциальные клиенты могут узнать о вас, ваших услугах, ваших продуктах и книгах? И насколько важнее для вас то, как вы выглядите на этих видео, чем то, чем вы хотите поделиться с этим миром
Вопросы: Как вы будете встречать этих Федоров, когда они появятся у ваших клиентов? Как вы будете управляться со своими Федорами теперь, когда познакомились с ними
Вопросы: Когда вы проводите первую бесплатную консультацию, какие чувства вы испытываете в момент, когда человек говорит вам, что ему не нужна помощь психолога или что у него нет денег? Ждете ли вы тех, кто сказал, что подумает
Вопросы: С каким чувством вы произносите цифру в ответ на вопрос: «Сколько стоят ваши услуги?» С каким чувством вы поднимаете цены на ваши услуги? Что вы чувствуете, когда рассказываете о ваших ежемесячных заработках своим родным, коллегам, незнакомым людям
