Вам необходимо занять позицию Свободного Человека. Свободный Человек может попросить у другого человека всё, что ему необходимо. Одновременно он должен предоставить другому человеку свободу ответить на его просьбу «Да» или «Нет». Просите в нужное время, в нужной форме и у нужных людей — и Вы своё получите!
Второй распространенный способ продажи страховых услуг — это разные виды ценового торга. В общем виде это звучит так «У меня будет дешевле». Этот путь работает только для той категории Клиентов, которая уже считает страхование полезной услугой, либо для потребителей обязательных видов страхования
И, наконец, четвёртая категория — это люди, которым, скорее всего, страховать нечего, а бюджета их хватает только на обеспечение сиюминутной жизнедеятельности. Как ни печально, в нашем обществе пока довольно много таких людей.
