Знает бизнес клиента, количество больных на приеме, ход приема и консультаций, что является важным для клиента: увеличение количества операций, имидж в глазах городской администрации, лицензирование и т. п.
я остался при своем мнении», в этом случае медицинский представитель задает еще один вопрос: «Что могло бы Вас убедить» и клиент сам подсказывает аргументы.
NB! Из практики. Необходимо за три визита максимально прояснить ситуацию. Если за три визита не удается добиться результатов, как правило, в этом случае клиент работает с конкурентом.
представителя регламентируется законами РФ: — 323 ФЗ «Об охране здоровья граждан» от 21.11.2011 (ред. от 29.05.2019) — 38 ФЗ «Закон о рекламе» от 13.03.2006 (ред. от 12.05.2019)
