автордың кітабынан сөз тіркестері  Битва за внимание. Как быть услышанным в эпоху инфошума

Сергей Кузин

Денис выступал на летучке с предложением оптимизировать транспортные расходы:

1. Мы делаем бизнес на доставке. ЧТО ЖЕ ДАЛЬШЕ?

2. Наш бизнес теряет до 30 % прибыли. ОГО! ЧТО ЖЕ ДАЛЬШЕ?

3. Чтобы остановить потери, надо оптимизировать доставку. ЧТО ЖЕ ДАЛЬШЕ?

4. С этого дня маленькие грузы отправляем только курьерами, а не грузовиками. ЧТО ЖЕ ДАЛЬШЕ?

5. В итоге экономим до 500 000 рублей каждый месяц.

Принцип контраста лежит в основе любой стратегии позиционирования. Если вы не отличаетесь, вас просто нет

Уинстон Черчилль как-то сказал: «Хорошая речь как женская юбка. Достаточно длинна, чтобы покрыть тему и достаточно коротка, чтобы создать интерес».

называю это «нуичо-тестом». В более подробной расшифровке этот тест звучит так:
• Что нового?
• Что в этом для меня?
• Что дальше?
Любую аудиторию вне зависимости от оратора и темы интересуют эти три вопроса. Пока вы отвечаете на них, внимание слушателей у вас в кармане. Как только вы отклоняетесь в сторону – внимание уходит.

Помните, что Стив Джобс каждый день задавал себе вопрос, нравится ли ему то, что он делает. Насколько я резонирую с тем, о чем говорю? И если я не резонирую слишком долго, то я создаю двойное послание для людей и мира. Это очень важная работа, которую спикер редко проделывает, – работа по поиску резонанса себя с тем предметом, о котором ты говоришь.

Дайте своему инвестору ощутить 1000 % выгоды на вкус и на ощупь.

Дайте ответ на пять главных вопросов инвестора: проблема, решение, команда, рынок, бизнес-модель.

Акцентируйте тот вопрос, который больше всего волнует вашего инвестора здесь и сейчас.

Уложитесь в 3 минуты, закройте 80 %. Остальные 20 % оставьте на вопросно-ответную сессию.

Если у вас всего 30 секунд, покажите, как ужасен мир без вашего решения и как он прекрасен с вашим решением.

Не вдавайтесь в технические подробности. Не дайте своему тизеру стать спойлером!

Будьте готовы в любой момент представить свой бизнес за 3 минуты, за 30 секунд и за 3 секунды!

Ваша задача – показать, как ужасен мир без вашего решения и как он прекрасен с вашим решением

Послушайте свой страх и сделайте наоборот. Ваш босс не хочет, чтобы вы боялись. Он хочет короче, проще и… в кассу!

Говорите короче. Если вам скажут, что на встрече Совета директоров у вас будет 20 минут, не верьте. У вас будет две.

Вовремя закрывайте рот. В случае с боссами меньше = больше. Если будут нужны детали, они сами спросят.

Говорите проще. Расшифровывайте сокращения, доводите мысль до конца, предлагайте качественные выводы, а не просто количественные данные.

Структурируйте. Даже микровыступления на 120 секунд нужно структурировать: И-Т-П, S-T-A-R, «План-Факт-Прогноз»…

Говорите «в кассу». Попадайте в горячую повестку своего босса, оказывайтесь рядом в тот момент, когда босс готов слушать!

Используйте схему «закидывай, подкармливай, подсекай!».

☐ Баланс прибыли и инвестиций

Резюме
Не используйте больше трех цифр подряд.
Округляйте.
Соотносите цифры с реалиями аудитории: дайте им потрогать ваши «два микрона»!
Не надейтесь, что цифры будут «говорить сами за себя»: предлагайте выводы!
Используйте только надежные источники! Вас будут гуглить!