АУДИАЛЬНЫЙ. Люди, у которых преобладает этот тип восприятия реальности, употребляют в своей речи, такие слова: услышал, слушайте, звук, аудио, аудиореклама, радио, тон, громкий, послышалось, звучит как, ритмичный, ТИХО и т.д и т. п.
Автор данной техники Нил Рэкхем (Neil Rackham) — исследователь продаж и проблем маркетинга, лектор и автор нескольких книг-бестселлеров, разработчик популярной техники продаж по методу SPIN, консультант известных корпораций. Проведены эксперименты более чем в 20 странах!
S — situation. Ситуационные вопросы. Пример: Как давно Вы ищете средство от клопов? Каким средством Вы уже пользовались? P — problem. Проблемные вопросы. Пример: Как давно Вас кусают клопы? Как Вы сейчас с ними справляетесь? I — implication. Извлекающие вопросы. Как Вы думаете, если клопы Вас продолжат кусать, то к чему это может привести? К каким последствиям приведут укусы клопов, если Вы дальше будете продолжать те же методы, что и раньше? N — need-payoff. Направляющие вопросы. Как Вы считаете, то средство ко
Лабораторная работа №3. Составьте Ваше предложение для четырёх типов людей по НЛП, то есть для каждого типа у Вас должно быть по одному предложению, также не забудьте использовать программирование и запишите это в Ваш ежедневник
лучше использовать сонастройку по темпу речи! То есть если у Вашего клиента темп речи медленный, а у Вас быстрый, он может не понять Вашего предложения
техника ПРИСОЕДИНЕНИЕ, которое сейчас модно называют словом РАППОРТ. Его используют, чтобы присоединится к человеку, согласится с ним. Тут при диалоге менеджер всегда соглашается с покупателем. Он всегда говорит: -Да
