Как эффективно продавать по телефону. Cкрипты продаж vs человеческое общение
Книга не является учебным пособием для менеджеров по продажам. Автор делится своим личным опытом продаж. Вся книга — это противостояние «скрипты продаж vs человеческое общение». Также автор показывает своё видение на известные техники продаж, используя свои наработки. Автор ни в коем случае не претендует на роль гуру продаж. И тем не менее, книга может быть полезна менеджерам по продажам, риэлторам и рекрутёрам. Книга была написана во время карантина в период пандемии.
Жас шектеулері: 18+
Құқық иегері: ООО "Издательские решения"
Түпнұсқа жарияланған күн: 2024
Басылым шыққан жыл: 2024
Баспа: Ridero
Қағаз беттер: 72
Пікірлер5
👎Ұсынбаймын
В книге всего 1-2 страницы относительно нового материала. Я могу ее посоветовать только тем, кто делаем самые первые шаги в прямых продажах. Экспертам нечего будет в ней почерпнуть. Учитывая, что автор использует давно опровергнутые концепции (например о том, что люди делятся на визуалов и аудиалов- научно доказано, что это не так) - то книга и вовсе набор клише и личного (устаревшего лет на 10) опыта автора. Не рекомендую.
👍Ұсынамын
💡Танымдық
🎯Пайдалы
Работаю в сфере продаж уже достаточно времени. Постоянно ищу что-то новое для себя в продажах. В книге приведены примеры личностей покупателей, описаны ситуации работы менеджера в зависимости от личности покупателя. Понравилось описание скриптов и работ с возражениями
👍Ұсынамын
Коротко и по делу. Описаны все этапы продажи. Это важно! И важно, что эта книга не на 1000 страниц! Пошел ещё раз перечитывать!
Дәйексөздер81
АУДИАЛЬНЫЙ. Люди, у которых преобладает этот тип восприятия реальности, употребляют в своей речи, такие слова: услышал, слушайте, звук, аудио, аудиореклама, радио, тон, громкий, послышалось, звучит как, ритмичный, ТИХО и т.д и т. п.
Глава девятая: Техника продажи SPIN
Автор данной техники Нил Рэкхем (Neil Rackham) — исследователь продаж и проблем маркетинга, лектор и автор нескольких книг-бестселлеров, разработчик популярной техники продаж по методу SPIN, консультант известных корпораций. Проведены эксперименты более чем в 20 странах!
S — situation. Ситуационные вопросы. Пример: Как давно Вы ищете средство от клопов? Каким средством Вы уже пользовались?
P — problem. Проблемные вопросы. Пример: Как давно Вас кусают клопы? Как Вы сейчас с ними справляетесь?
I — implication. Извлекающие вопросы. Как Вы думаете, если клопы Вас продолжат кусать, то к чему это может привести? К каким последствиям приведут укусы клопов, если Вы дальше будете продолжать те же методы, что и раньше?
N — need-payoff. Направляющие вопросы. Как Вы считаете, то средство ко
Автор данной техники Нил Рэкхем (Neil Rackham) — исследователь продаж и проблем маркетинга, лектор и автор нескольких книг-бестселлеров, разработчик популярной техники продаж по методу SPIN, консультант известных корпораций. Проведены эксперименты более чем в 20 странах!
S — situation. Ситуационные вопросы. Пример: Как давно Вы ищете средство от клопов? Каким средством Вы уже пользовались?
P — problem. Проблемные вопросы. Пример: Как давно Вас кусают клопы? Как Вы сейчас с ними справляетесь?
I — implication. Извлекающие вопросы. Как Вы думаете, если клопы Вас продолжат кусать, то к чему это может привести? К каким последствиям приведут укусы клопов, если Вы дальше будете продолжать те же методы, что и раньше?
N — need-payoff. Направляющие вопросы. Как Вы считаете, то средство ко
Лабораторная работа №3. Составьте Ваше предложение для четырёх типов людей по НЛП, то есть для каждого типа у Вас должно быть по одному предложению, также не забудьте использовать программирование и запишите это в Ваш ежедневник
