Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах
С. Семенов

Толық оқу және тыңдау

Тегін үзінді

Кітап туралы Пікірлер9 Дәйексөздер1.1K Қазір оқып жатыр2.4K Сөрелерде

Умение продавать — один из важнейших факторов успеха любой компании, особенно в кризисные времена. Покупатели неохотно тратят деньги, а конкуренты наступают на пятки, потому руководитель должен всеми средствами мотивировать своих сотрудников и развивать их навыки продаж. Сергей Семёнов, бизнес-тренер и консультант с 17-летним опытом продаж, собрал наиболее эффективные методики ведения переговоров, убеждения клиентов и работы с возражениями, фундаментальные принципы и особенности продажи различных видов товаров и услуг, добавил проверенные инструменты повышения мотивации персонала и оценки результатов работы и получил систему управления продажами, которую с успехом можно использовать в компании любого профиля и размера. После внедрения описанной системы вы наконец сможете добиться нужных объемов продаж. Без компромиссов и оправданий со стороны подчиненных.

Продажи Маркетинг Бизнес

Жас шектеулері: 12+

Құқық иегері: Альпина Диджитал (Аудио)

Баспа: Альпина Паблишер

Қағаз беттер: 271

Ұқсас кітаптар

Anton SemenovКак продавать дорого!

Ольга КузнецоваМенеджер по продажам. Практическое руководство для начинающих

Олег Стадник«Продажи» и «Переговоры». Две психологии одного влияния

18+

Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов100 подсказок менеджеру по продажам

Радмило ЛукичУправление продажами

Д. НоркаЭкспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей

Джо ДжирардПродай себя дорого

Светлана ИвановаНе продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж

Евгений Колотилов, Радмило ЛукичТехника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов

Джеб БлаунтСтабильные продажи: стратегии, которые работают даже при падении спроса

Олег ШевелевРекорды продаж. 8 шагов, которые приведут к закрытию 100% сделок без стресса

Галина ХаустоваТелемаркетинг. Второе дыхание. Новый подход к общению с клиентом

Александр ЯгирскийРабочая книга руководителя отдела продаж. 30 инструментов для руководства отделом. 12 практических заданий

Сергей РойзманСПИН для коммерческих директоров. О том, как внедрить СПИН в вашей организации

Светлана ИвановаПродажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг

Сергей ФилипповSales-детонатор: Как добиться взрывного роста продаж

Стивен ШиффманЗолотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться

Дмитрий ТкаченкоСкрипты продаж

Алексей НомейнХолодные звонки: техника повышения продаж

Анета КоробкинаКарта лояльности. 15 шагов к постоянным клиентам

Кітаптың басқа нұсқалары1

Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах

Сергей Семенов

Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах

Сергей Семеновжәне т.б.

Олег Томилинжәне т.б.

2.3K

Оқыдыңыз ба? Не айтасыз?

👍👎

Пікірлер9

Саня Н.пікірімен бөлісті5 ай бұрын

👍Ұсынамын

Хорошая книга

Комментарий жазу

Дильшат Галлямовпікірімен бөлісті2 жыл бұрын

👍Ұсынамын

💡Танымдық

🎯Пайдалы

30% вода

Комментарий жазу

whoareu?пікірімен бөлісті6 ай бұрын

👍Ұсынамын

Комментарий жазу

Дәйексөздер1144

Алина М.дәйексөз келтірді2 жыл бұрын

Еще одно наблюдение. Я периодически хожу в спортзал. И уяснил следующее. Когда занимаешься, мышцы болят. Сильно. В этом и смысл: утомить мышцу, создать для нее стресс, чтобы организм понял, что ее нужно наращивать. Нет боли — нет роста. Не хочешь дискомфорта — не ходи в спортзал, сиди на диване. Но боль после тренировки проходит, а в плюсе остается спортивная фигура. Чего не скажешь о диванном жителе. Решать вам.

2 Ұнайды

Комментарий жазу

Анна К.дәйексөз келтірді10 ай бұрын

Существуют три основных способа продажи. Найти уже существующие проблемы, которые готов решать клиент. Я называю их зацепками. Например, клиента подвел текущий поставщик, не уложился в срок. Получить товар в более короткие сроки — проблема, которую клиент готов решать. Превратить несущественные проблемы в большие, неважное в важное. Для этого используется технология СПИН-продаж. Например, поставщик предлагает клиенту продукцию не лучшего качества. Мы можем поинтересоваться у клиента, каковы возможные последствия того, что он закрывает глаза на качество продукции, и показать ему выгоду от того, что он решит с нашей помощью вопрос качества. Не искать зацепки, а создать их. Вы можете нарисовать клиенту новую картину мира, помочь ему взглянуть на ситуацию с другой стороны, чтобы клиент захотел купить.

1 Ұнайды

Комментарий жазу

Анна К.дәйексөз келтірді10 ай бұрын

Если ваш клиент не совершает маленькие шаги, значит, вы создали недостаточно мотивации даже для небольшого шага, который почти ни к чему его не обязывает. Будет ли у него мотивация для серьезного действия — совершения покупки? Задача менеджера — постоянно мотивировать клиента на следующий шаг, тем самым двигая продажу вперед

1 Ұнайды

Комментарий жазу