Переговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого
Если вы профессиональный продавец или занимаетесь закупками, то непременно оцените «Переговоры о цене» по достоинству. А если вам доводилось сдавать квартиру в аренду, продавать ненужные вещи в интернете или покупать автомобиль у предыдущего владельца, эта книга вам просто необходима.
Дмитрий Ткаченко, автор бестселлера «Скрипты продаж» и один из лучших бизнес-тренеров и консультантов по версии журнала «Управление персоналом», работал над ней более пяти лет. Он на живых примерах разбирает приемы, правила, алгоритмы и ошибки при ведении ценовых переговоров. Книга написана с двух позиций: первая ее часть посвящена тому, как продавцу минимизировать скидки и уступки; вторая, наоборот, содержит советы для тех покупателей, которые хотят получить максимум, а заплатить как можно меньше. Вы узнаете правила аргументации, поймете, как установить стартовую цену и с чего начать разговор о скидках, научитесь противодействовать манипуляциям и делать уступки, сохраняя рентабельность сделки, станете грамотным покупателем или успешным продавцом.
Дмитрий Ткаченко, автор бестселлера «Скрипты продаж» и один из лучших бизнес-тренеров и консультантов по версии журнала «Управление персоналом», работал над ней более пяти лет. Он на живых примерах разбирает приемы, правила, алгоритмы и ошибки при ведении ценовых переговоров. Книга написана с двух позиций: первая ее часть посвящена тому, как продавцу минимизировать скидки и уступки; вторая, наоборот, содержит советы для тех покупателей, которые хотят получить максимум, а заплатить как можно меньше. Вы узнаете правила аргументации, поймете, как установить стартовую цену и с чего начать разговор о скидках, научитесь противодействовать манипуляциям и делать уступки, сохраняя рентабельность сделки, станете грамотным покупателем или успешным продавцом.
Кітаптың басқа нұсқалары1
Переговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого
·
Пікірлер28
👍Ұсынамын
🎯Пайдалы
Очень полезная книга о продажах. Подача легкая и понятная, поэтому методики автора легко применять в переговорах. Понравилось большое количество видео к каждой главе, они реально полезные и качественные, такого в других книгах нет.
По факту, на фоне других книг по продажам эта,пожалуй, самая простая и легкочитаемая без лишней теории и с большой практикой. Твердая 5ка!
По факту, на фоне других книг по продажам эта,пожалуй, самая простая и легкочитаемая без лишней теории и с большой практикой. Твердая 5ка!
👍Ұсынамын
🔮Қазыналы
💡Танымдық
🎯Пайдалы
🚀Көз ала алмайсың
Очень Крутая книга
Дәйексөздер1642
Интересы организации.
Интересы должности.
Интересы человека.
Важно! Непонимание того, какие виды интересов движут оппонентом, — прямой путь к неэффективной аргументации и, как следствие, к торгу, возражениям и отказу.
Первый, внешний и самый очевидный уровень интересов — интересы организации. Любой сотрудник в соответствии с должностными обязанностями должен отстаивать интересы своей компании, стремиться получить наиболее выгодные для нее условия и стоять на страже ее интересов. Большинство начинающих продавцов и неопытных переговорщиков видят только этот уровень. Они рассказывают, какую выгоду получит организация-клиент, забывая о двух других, спрятанных глубже, как фигурки в матрешке, уровнях.
Второй, расположенный глубже и часто незаметный с первого взгляда уровень, — уровень интересов должности.
Интересы должности.
Интересы человека.
Важно! Непонимание того, какие виды интересов движут оппонентом, — прямой путь к неэффективной аргументации и, как следствие, к торгу, возражениям и отказу.
Первый, внешний и самый очевидный уровень интересов — интересы организации. Любой сотрудник в соответствии с должностными обязанностями должен отстаивать интересы своей компании, стремиться получить наиболее выгодные для нее условия и стоять на страже ее интересов. Большинство начинающих продавцов и неопытных переговорщиков видят только этот уровень. Они рассказывают, какую выгоду получит организация-клиент, забывая о двух других, спрятанных глубже, как фигурки в матрешке, уровнях.
Второй, расположенный глубже и часто незаметный с первого взгляда уровень, — уровень интересов должности.
Нельзя давать скидки и уступки и вступать в переговоры, пока неизвестна причина, по которой покупатель начал торг.
