Как продать слона. 6-е юбилейное издание
Более 500 000 человек во всем мире уже научились «продавать слона»! Ася Барышева отмечает 20-летний юбилей книги обновленным изданием! Как «продать слона» и получить за него реальные деньги? Ася Барышева – современный Том Хопкинс, знающий о продажах всё. Если вы только начинаете путь в продажах или хотите повысить свою квалификацию — эта книга для вас. Часто говорят: «Умение продавать – это с рождения». Но удачливыми продавцами не только рождаются, ими становятся! После прочтения этой книги каждый ваш жест, каждая фраза будут вести клиента к заключению сделки. И вот равнодушный покупатель уже становится счастливым обладателем товара! Мы хотим, чтобы приемы эффективного общения работали на вас; чтобы вы продавали как можно больше и как можно лучше; чтобы вы перестали быть пленниками собственных ограничений; чтобы вы овладели более 40 приемами заключения сделки и скриптами продаж.
Пікірлер23
👎Ұсынбаймын
💩Фуууу
Представим картину:
На дворе 2007 год, ещё никто не знает про кризис в 2008 и вообще, жизнь идёт своим чередом.
Вы переменно-успешный менеджер по продажам кухонных ножей, пылесосов и контрактов на оптовые поставки метало проката. Назвать вас неудачником язык не повернётся, но продаёте вы не лучше бабушки, торгующей около вокзала семечками.
И вдруг земля под вами расходиться, и из ее недр вылетает эта книга...
Чудо! ,,Как продать слона,, - с опаской прочитали вы, но все равно рискнули забрать ее домой
И вот, прочитав книгу за ночь, из подъезда выходит совершенно другой человек, гений переговоров, гуру продаж, ментор, наставник и идейный вдохновитель Брайана Трейси и Джордана Белфорта.
Вы можете закрыть любую сделку, продаёте по 10 пылесосов в 1 руки, заключаете Контакты на поставки сигарет и водки в ларьки, в общем это ваша стихия!
Вернемся на землю, на дворе 2021 год, Путин все ещё президент, Киркоров все ещё поёт, а вот продажи уже изменились, они другие, не те, о которых пишут в этой книге
Итог, я потерял на книгу 3 дня, и на этот отзыв минут 10, надеюсь мой опыт убережёт вас от этого бреда
На дворе 2007 год, ещё никто не знает про кризис в 2008 и вообще, жизнь идёт своим чередом.
Вы переменно-успешный менеджер по продажам кухонных ножей, пылесосов и контрактов на оптовые поставки метало проката. Назвать вас неудачником язык не повернётся, но продаёте вы не лучше бабушки, торгующей около вокзала семечками.
И вдруг земля под вами расходиться, и из ее недр вылетает эта книга...
Чудо! ,,Как продать слона,, - с опаской прочитали вы, но все равно рискнули забрать ее домой
И вот, прочитав книгу за ночь, из подъезда выходит совершенно другой человек, гений переговоров, гуру продаж, ментор, наставник и идейный вдохновитель Брайана Трейси и Джордана Белфорта.
Вы можете закрыть любую сделку, продаёте по 10 пылесосов в 1 руки, заключаете Контакты на поставки сигарет и водки в ларьки, в общем это ваша стихия!
Вернемся на землю, на дворе 2021 год, Путин все ещё президент, Киркоров все ещё поёт, а вот продажи уже изменились, они другие, не те, о которых пишут в этой книге
Итог, я потерял на книгу 3 дня, и на этот отзыв минут 10, надеюсь мой опыт убережёт вас от этого бреда
48 ҰнайдыПікір
Хорошая вводная для начинающих. Те, кто в продажах давно, ничего нового в книге не найдут, но многое вспомнят!
Дәйексөздер1215
Люди, не умеющие держать паузу, обычно характеризуются излишней тревожностью, неуверенностью. Затянувшиеся паузы они воспринимают как угрозу «правильно складывающемуся» разговору.
Выделяют пять невербальных каналов, по которым собеседники обмениваются информацией: пространство, мимика, взгляд, интонация, телесные движения.
КЛИЕНТ: Давайте. Сколько стоит ваша перевозка в Новосибирск?
ПРОДАВЕЦ: Для груза с вашими параметрами это стоит всего 13 тысяч рублей (продавец начинает с минимальной цены).
КЛИЕНТ: Так, хм… Да, это недорого. Мы сейчас возим по 17 500.
ПРОДАВЕЦ: Вот видите. Давайте начнем сотрудничать по данному направлению. Это будет экономно.
КЛИЕНТ: Хорошо, а сколько стоит упаковка?
ПРОДАВЕЦ: Наше преимущество — это скоростные доставки. Сегодня заказали — завтра груз уже в Новосибирске. Поэтому и упаковка у нас производится максимально быстро, и для вашего груза будет стоить 800 рублей (помимо стоимости упаковки продавец указывает выгоду клиента — скорость доставки).
КЛИЕНТ: Это уже значит 13 800.
ПРОДАВЕЦ: Да, 13 800. Также, если вы захотите оформить доставку «от двери до двери» — это еще дополнительные 2500. То есть доставка вашего груза аэропорт—аэропорт стоит всего 13 тысяч, а доставка вашего груза полностью под ключ от двери до двери будет
ПРОДАВЕЦ: Для груза с вашими параметрами это стоит всего 13 тысяч рублей (продавец начинает с минимальной цены).
КЛИЕНТ: Так, хм… Да, это недорого. Мы сейчас возим по 17 500.
ПРОДАВЕЦ: Вот видите. Давайте начнем сотрудничать по данному направлению. Это будет экономно.
КЛИЕНТ: Хорошо, а сколько стоит упаковка?
ПРОДАВЕЦ: Наше преимущество — это скоростные доставки. Сегодня заказали — завтра груз уже в Новосибирске. Поэтому и упаковка у нас производится максимально быстро, и для вашего груза будет стоить 800 рублей (помимо стоимости упаковки продавец указывает выгоду клиента — скорость доставки).
КЛИЕНТ: Это уже значит 13 800.
ПРОДАВЕЦ: Да, 13 800. Также, если вы захотите оформить доставку «от двери до двери» — это еще дополнительные 2500. То есть доставка вашего груза аэропорт—аэропорт стоит всего 13 тысяч, а доставка вашего груза полностью под ключ от двери до двери будет
