Как продать слона. 6-е юбилейное издание
Қосымшада ыңғайлырақҚосымшаны жүктеуге арналған QRRuStore · Samsung Galaxy Store
Huawei AppGallery · Xiaomi GetApps

автордың кітабынан сөз тіркестері  Как продать слона. 6-е юбилейное издание

Люди, не умеющие держать паузу, обычно характеризуются излишней тревожностью, неуверенностью. Затянувшиеся паузы они воспринимают как угрозу «правильно складывающемуся» разговору.
7 Ұнайды
Комментарий жазу
Daria A.
Daria A.дәйексөз келтірді2 жыл бұрын
КЛИЕНТ: Давайте. Сколько стоит ваша перевозка в Новосибирск? ПРОДАВЕЦ: Для груза с вашими параметрами это стоит всего 13 ты­сяч рублей (продавец начинает с минимальной цены). КЛИЕНТ: Так, хм… Да, это недорого. Мы сейчас возим по 17 500. ПРОДАВЕЦ: Вот видите. Давайте начнем сотрудничать по данному направлению. Это будет экономно. КЛИЕНТ: Хорошо, а сколько стоит упаковка? ПРОДАВЕЦ: Наше преимущество — это скоростные доставки. Сегодня заказали — завтра груз уже в Новосибирске. Поэтому и упаковка у нас производится максимально быстро, и для вашего груза будет стоить 800 рублей (помимо стоимости упаковки продавец указывает выгоду клиента — скорость доставки). КЛИЕНТ: Это уже значит 13 800. ПРОДАВЕЦ: Да, 13 800. Также, если вы захотите оформить доставку «от двери до двери» — это еще дополнительные 2500. То есть доставка вашего груза аэропорт—аэропорт стоит всего 13 тысяч, а доставка вашего груза полностью под ключ от двери до двери будет
4 Ұнайды
Комментарий жазу
цена кажется высокой, только если ничего не знаешь о товаре
3 Ұнайды
Комментарий жазу
Екатерина амбер
Екатерина амбердәйексөз келтірді2 жыл бұрын
Выделяют пять невербальных каналов, по которым собеседники обмениваются информацией: пространство, мимика, взгляд, интонация, телесные движения.
3 Ұнайды
Комментарий жазу
Татьяна Рыбянова
Татьяна Рыбяновадәйексөз келтірді7 ай бұрын
Необходимо продавать не товар, а ту выгоду, которая заключена в товаре.
2 Ұнайды
Комментарий жазу
Всем нам приходится постоянно продавать свои идеи, мысли, желания. Если делать это более эффективно, жизнь становится богаче, ярче и интереснее.
2 Ұнайды
Комментарий жазу
Алена К.
Алена К.дәйексөз келтірді1 жыл бұрын
Директор старейшей парашютной школы подходит к работающему у них всего два месяца инструктору: «Очень часто люди после своего первого прыжка буквально влюб­ляются в небо, в это сказочное ощущение свободного полета, и по прошествии многих лет, завершая свой земной путь, просят похоронить их возле того места, где они испытали эти бесподобные переживания. И это большое кладбище возле летного поля и есть то место. И вот именно так подробно все это и надо объяснять, а то у вас уже третья группа нового набора разбежалась, потому что вы им говорите, что это кладбище парашютистов нашей школы».
2 Ұнайды
Комментарий жазу
николай в.
николай в.дәйексөз келтірді4 ай бұрын
«Приобретение этой модели обойдется вам в $651».
1 Ұнайды
Комментарий жазу
Артём Б.
Артём Б.дәйексөз келтірді6 ай бұрын
четыре стадии: сбор информации о клиенте, презентация товара (услуги), работа с сомнениями клиента, завершение сделки.
1 Ұнайды
Комментарий жазу
Татьяна Рыбянова
Татьяна Рыбяновадәйексөз келтірді7 ай бұрын
Директор старейшей парашютной школы подходит к работающему у них всего два месяца инструктору: «Очень часто люди после своего первого прыжка буквально влюб­ляются в небо, в это сказочное ощущение свободного полета, и по прошествии многих лет, завершая свой земной путь, просят похоронить их возле того места, где они испытали эти бесподобные переживания. И это большое кладбище возле летного поля и есть то место. И вот именно так подробно все это и надо объяснять, а то у вас уже третья группа нового набора разбежалась, потому что вы им говорите, что это кладбище парашютистов нашей школы».
1 Ұнайды
Комментарий жазу