Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего

Игорь Рызов

Читала книгу перед командировкой, когда предстояло ехать знакомиться и сразу выдвигать весьма жесткие требования по поставкам (партнеры - монополисты, по сути). Не скажу, что книга дает чудодейственное средство, но, пожалуй, основное - это понять, что напротив сидят обычные люди (не надо заранее демонизировать; если едешь получать от "монстров", то обязательно так и будет, надо ехать общаться с людьми). Также могу согласиться, что главное качество переговорщика - смелость. Мне, как вообще скромному по жизни человеку, это сложно реализовать, но я стараюсь об этом помнить, и на переговорах советую не просить, а доводить до сведения и настаивать. Еще советую внимательно прочитать и осознать, что нередко автор рассказывает о своих неудачных переговорах. Надо усвоить, что не все переговоры приводят к тому результату, который от них ждали. Не всегда все гладко. Люди не роботы, и зачастую есть факторы, которые мы не учитываем, или на которые повлиять не можем. Эта книга в некотором роде позволяет выдохнуть и чуть меньшего от себя ждать.
Читается легко. Думаю, книга полезная, но это не панацея, это просто общее направление мысли, база, от которой можно искать свою стратегию.

Добавьте срочно Аудио версию книги!

Книга повышает осознанность в переговорах. Кроме того, начинаешь замечать очевидные вещи, которые ранее пролетали мимо внимания. Самое главное - применение на практике данной информации