Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего
«Мы живем именно так, как умеем вести переговоры», — убежден Игорь Рызов, автор книги и ведущий эксперт в вопросах делового убеждения. Книга «Переговоры с монстрами» — продвинутый коучинг для тех, кто хочет научиться побеждать на своих условиях в переговорах с чиновниками, топ-менеджерами и гуру бизнеса.
Жас шектеулері: 12+
Құқық иегері: Издательство ЭКСМО
Басылым шыққан жыл: 2022
Баспа: Бомбора
Қағаз беттер: 314
Кітаптың басқа нұсқалары1
Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего
·
Пікірлер178
👍Ұсынамын
💡Танымдық
🎯Пайдалы
Читала книгу перед командировкой, когда предстояло ехать знакомиться и сразу выдвигать весьма жесткие требования по поставкам (партнеры - монополисты, по сути). Не скажу, что книга дает чудодейственное средство, но, пожалуй, основное - это понять, что напротив сидят обычные люди (не надо заранее демонизировать; если едешь получать от "монстров", то обязательно так и будет, надо ехать общаться с людьми). Также могу согласиться, что главное качество переговорщика - смелость. Мне, как вообще скромному по жизни человеку, это сложно реализовать, но я стараюсь об этом помнить, и на переговорах советую не просить, а доводить до сведения и настаивать. Еще советую внимательно прочитать и осознать, что нередко автор рассказывает о своих неудачных переговорах. Надо усвоить, что не все переговоры приводят к тому результату, который от них ждали. Не всегда все гладко. Люди не роботы, и зачастую есть факторы, которые мы не учитываем, или на которые повлиять не можем. Эта книга в некотором роде позволяет выдохнуть и чуть меньшего от себя ждать.
Читается легко. Думаю, книга полезная, но это не панацея, это просто общее направление мысли, база, от которой можно искать свою стратегию.
Читается легко. Думаю, книга полезная, но это не панацея, это просто общее направление мысли, база, от которой можно искать свою стратегию.
👍Ұсынамын
💡Танымдық
🎯Пайдалы
Книга повышает осознанность в переговорах. Кроме того, начинаешь замечать очевидные вещи, которые ранее пролетали мимо внимания. Самое главное - применение на практике данной информации
Дәйексөздер10877
Проблема всех жертв именно в том, что они боятся испортить отношения (а агрессоры – нет).
Жизнь – слишком сложная штука: это не игра, где все правила прописаны, а варианты ходов строго ограничены
«Как я могу быть уверен, что мы заплатим, а вы отпустите заложника?» Что происходит, когда задается такой вопрос? Во-первых, у террориста начинает вырисовываться картина в голове и его внутренний голос начинает подбирать аргументы и доводы, ставя его в позицию оправдывающегося, во-вторых, спрашивающий получает право продолжить задавать вопросы, прояснять его видение и находить слабости (пустоты), в-третьих, спрашивающий получает роль хозяина в переговорах, что тоже дает определенное преимущество.
Стоит задавать вопросы «как, куда, какой, когда». Избегайте вопроса «почему», это проблематичный вопрос. На вопрос «почему» очень трудно формировать ответ, поэтому часто ответ на этот вопрос «потому что». Так уж работает мозг, вопрос «почему» блокирует желание отвечать и думать развернуто. Вопрос «почему ты хочешь уволиться?» лучше заменить на «каковы истинные
Стоит задавать вопросы «как, куда, какой, когда». Избегайте вопроса «почему», это проблематичный вопрос. На вопрос «почему» очень трудно формировать ответ, поэтому часто ответ на этот вопрос «потому что». Так уж работает мозг, вопрос «почему» блокирует желание отвечать и думать развернуто. Вопрос «почему ты хочешь уволиться?» лучше заменить на «каковы истинные
