Книга повышает осознанность в переговорах. Кроме того, начинаешь замечать очевидные вещи, которые ранее пролетали мимо внимания. Самое главное - применение на практике данной информации
Книга сильно напоминает «Договориться можно обо всем» Гэвина Кеннеди. Основы основ переговорного процесса. Для себя вынес информацию, что монстры сидят только в моей голове и если мой подход где-то не работает - это не финал переговоров и есть разные способы их продолжить, чтобы добиться максимального успеха.
Очень много воды, автор постоянно рекламирует свою другую книгу и свои курсы. Информация плохо структурирована, об одном и том же автор может рассказывать страницами, не сообщая ничего по сути интересного и нового, но увеличивая объем книги. Очень смешные примеры: стоматолог обратилась за помощью, поскольку 15 лет проработала в фирме, а зарплата не устраивает, совет от автора: сходите на собеседование и узнайте свою цену, итог: при серфинге собеседований нашла продаваемый кабинет стоматологический и открыла свой бизнес... В общем, по существу переговоров практически нет полезной информации, просто много текста как способ создать иллюзию полезной книги. Очередной коуч, наверное, скоро марафоны запустит, а может, уже и запустил. Проходная книга.
Интересная книга. Из всего прочитанного можно сделать вывод, что лучшие переговорщики это юристы, которые изначально изучают вопрос и знают что будет грозить в самом плохом случае и на основании этой информации принимают решение
