Продавай красиво. Мастер-класс по эффектному заключению сделок

Райан Серхант

Не предлагаю вам сделать нечто из ряда вон выходящее, вроде круиза на лайнере Queen Elizabeth 2 или аренды частного самолета (хотя когда-нибудь вам стоит это сделать), – просто запланируйте то, что вас стимулирует. Пусть в вашем календаре появится то, что заставит вас работать больше и будет подталкивать в такие моменты, когда кажется слишком трудным перелезть через тот самый забор.

Поддержание старых контактов
• Оставайтесь на связи с бывшими клиентами.
• С завершением сделки отношения не кончаются.
• Не прерывайте связи с клиентами, которых вы упустили.
• Поддержание старых контактов – ваша возможность вернуть мяч в игру.

Проработка всех аспектов направляет мяч туда, куда вам нужно.