Райан Серхант — один из лучших риелторов в мире, эксперт в продажах, возглавляет команду из 60 брокеров и в среднем зарабатывает миллиард долларов в год. Из книги вы узнаете как вести переговоры уверенно и убедительно, найти свой «крючок» для клиектов и увеличить объем продаж в 2 раза!
Поддержание старых контактов • Оставайтесь на связи с бывшими клиентами. • С завершением сделки отношения не кончаются. • Не прерывайте связи с клиентами, которых вы упустили. • Поддержание старых контактов – ваша возможность вернуть мяч в игру.
Проработка всех аспектов • Делайте то, что говорите. • Создайте систему отчетности, если это необходимо. • Никогда не забывайте о том, что у вас не просто клиенты – у вас отношения.