Для кого будет полезна эта книга? Она будет полезна предпринимателям, продавцам, консультантам, переговорщикам, юристам и адвокатам. Одним словом, всем, кто продает свои услуги или дорогие товары и хочет заключать крупные сделки, ведь продажи и переговоры являются ключевыми понятиями в бизнесе!
Жас шектеулері: 12+
Құқық иегері: ООО "Издательские решения"
Түпнұсқа жарияланған күн: 2019
Басылым шыққан жыл: 2019
Баспа: Ridero
Қағаз беттер: 112
Пікірлер20
👍Ұсынамын
Читается легко, за 2 часа дороги. В общем, ничего нового, все продажи построены по одному алгоритму. Понравились уместные цитаты. Но суть всех продаж одна - нужно уметь грамотно манипулировать внутренними стимулами оппонента. Быть немного психологом, немного торгашом. Воронку продаж никто не отменял, из 10 клиентов доберутся до финала 1-2.
Но себя нужно всегда ценить, уважать, анализировать неудачи и быть готовым рисковать. И больше всего даёт опыт. Больше общаетесь, больше научаетесь. Как в любой сфере.
В целом, знания из этой книги применимы в любой продаже. Даже продаже услуг учителя или врача. Динамично, полезно.
Но себя нужно всегда ценить, уважать, анализировать неудачи и быть готовым рисковать. И больше всего даёт опыт. Больше общаетесь, больше научаетесь. Как в любой сфере.
В целом, знания из этой книги применимы в любой продаже. Даже продаже услуг учителя или врача. Динамично, полезно.
👍Ұсынамын
💡Танымдық
🎯Пайдалы
Быстро, без воды – почерпнул пару-тройку лайфхаков, которые настроен применять.
Расстраивает орфографические ошибки и опечатки, надо бы потратиться на редактора
Расстраивает орфографические ошибки и опечатки, надо бы потратиться на редактора
👍Ұсынамын
💡Танымдық
🎯Пайдалы
Круто. Ёмко. Полезно. Без воды. Краткая выжимка для продавца, без воды. Рекомендую
Дәйексөздер708
Чтобы продавать свои услуги дорого, вам нужно продавать не свои услуги, не свой товар и не себя. Вам нужно продавать свою экспертность.
Прием «Осенило»
Этот прием можно использовать неограниченное количество раз. Делаете ненадолго задумчивое лицо, потом восклицаете, используя жестикуляцию:
Этот прием можно использовать неограниченное количество раз. Делаете ненадолго задумчивое лицо, потом восклицаете, используя жестикуляцию:
2. Не употребляем слово «беспокою». Клиента и так в течение дня куча людей беспокоят, тут еще и вы объявились и тем самым задаете неправильный тон всему дальнейшему общению. Вместо «беспокою» — говорим «я звоню по поводу», «мы встретились на тему того-то, того-то».
3. Убираем из лексикона слово «можно» (это позиция снизу), заменяем его на «будьте добры!», «будьте любезны!» и так далее.
4. Убираем из речи уменьшительно-ласкательные слова: «денежки», «договорчик». Говорим: «деньги», «договор».
5. Не говорим: «Я могу предложить», гораздо лучше фраза: «У вас есть возможность…».
3. Убираем из лексикона слово «можно» (это позиция снизу), заменяем его на «будьте добры!», «будьте любезны!» и так далее.
4. Убираем из речи уменьшительно-ласкательные слова: «денежки», «договорчик». Говорим: «деньги», «договор».
5. Не говорим: «Я могу предложить», гораздо лучше фраза: «У вас есть возможность…».
