Для кого будет полезна эта книга? Она будет полезна предпринимателям, продавцам, консультантам, переговорщикам, юристам и адвокатам. Одним словом, всем, кто продает свои услуги или дорогие товары и хочет заключать крупные сделки, ведь продажи и переговоры являются ключевыми понятиями в бизнесе!
Читается легко, за 2 часа дороги. В общем, ничего нового, все продажи построены по одному алгоритму. Понравились уместные цитаты. Но суть всех продаж одна - нужно уметь грамотно манипулировать внутренними стимулами оппонента. Быть немного психологом, немного торгашом. Воронку продаж никто не отменял, из 10 клиентов доберутся до финала 1-2. Но себя нужно всегда ценить, уважать, анализировать неудачи и быть готовым рисковать. И больше всего даёт опыт. Больше общаетесь, больше научаетесь. Как в любой сфере. В целом, знания из этой книги применимы в любой продаже. Даже продаже услуг учителя или врача. Динамично, полезно.
а — новый Bentley. Для вас сделать ТО за 200000 рублей — дорого, а для клиента — это вполне обоснованная сумма. А, может быть, даже очень выгодная. Если вы продаете дорогой товар или услугу, то не старайтесь назвать низкую цену. Если вы слишком уменьшите стоимость, то этим можете просто оскорбить или даже унизить своего клиента. Может быть, он хотел купить эксклюзивный товар и получить максимально качественный сервис (который по умолчанию не может стоить дешево). А ему предложили кучу скидок, из-за чего предложение перестало быть эксклюзивным.
— Сергей, посмотрите шире. Вы можете и дальше отвечать в таком настроении всем вашим покупателям. Это приведет к потере клиентов и убыткам в бизнесе. Мы же вас уважаем (свой аргумент), пять лет с вами сотрудничаем, увеличиваем объемы. И сейчас хотим, чтобы вы предоставил
