Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы
Сегодня продажи в секторе В2В требуют серьезных переговоров, презентаций и личных встреч человека-продавца с лицами, принимающими решения в конкретной компании. В связи с этим в компаниях, предлагающих свои продукты и услуги корпорациям, востребованы лучшие продавцы.
Для решения поставленной задачи авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, где находится ближайшая зона развития и совершенствования бизнеса.
Издание адресовано руководителям и менеджерам компаний B2B-сектора, заинтересованных в долгосрочных контрактах с крупными компаниями.
Для решения поставленной задачи авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, где находится ближайшая зона развития и совершенствования бизнеса.
Издание адресовано руководителям и менеджерам компаний B2B-сектора, заинтересованных в долгосрочных контрактах с крупными компаниями.
Пікірлер8
👍Ұсынамын
Книга с точными описаниями типовых решений клиента. Читаю ее в качестве менеджера. Продукт немного другой, зато общий принцип во многом совпадает.
Для би ту би продаж самое то. Читается не просто.
Описывает причины, почему сделка идет долго, на кого ориентироваться про ведении переговоров со стороны клиента. В общем эта книга для пытливых менеджеров
Для би ту би продаж самое то. Читается не просто.
Описывает причины, почему сделка идет долго, на кого ориентироваться про ведении переговоров со стороны клиента. В общем эта книга для пытливых менеджеров
Дәйексөздер439
В нашей стране традиционно грузят на того, кто везет, — лучшего сотрудника награждают еще бо́льшим объемом работы.
создании системы материальной мотивации продавцов при продаже софта чрезвычайно важно поощрять за правильное поведение, а не только за проведенную сделку. Продавец должен стремиться регулярно воспроизводить разработанный и утвержденный продающий алгоритм, быть частью системы продаж, ибо один в поле не воин.
1 ҰнайдыПікір
анатики Кремниевой долины. Мы — модные, современные, передовые. Мы в
