99 работающих инструментов, которые помогут увеличить продажи вашей компании. Четкие этапы, прозрачная навигация позволяют полностью удерживать ситуацию в своих руках.
Середина книги, ощущение, что читаю книгу по маркетингу. Большинство инструментов «избитые», многие устарели. Ноу хау не нашёл, пока расстроен, на мои взгляд книга написана для продажи на старых дрожжах.
Можно расценивать книгу, как автор вначале заявляет, в качестве универсального сценария на века, но тогда конкретные примеры написаны для страничного объема. Я бы оставил заголовки и расписал к чему нужно стремиться. Хотя уже полно книги такого рода, например у Манна.
Читая далее, вижу потенциал книги в качестве сборника идей, годных для использования после адаптации под себя, свои продукт и конъюнктуру рынка.
Наверное основной минус книга за инструменты о которых читано и перечитано в других авторов, а некоторые попахивают началом двухтысячных.
Нелишним будет разузнать о конкурентах. Вот кто пробуждает в сердцах искренние эмоции, порожденные чередой стычек, побед и поражений. И немудрено — ведь обеспечение конкурентоспособности становится вопросом выживания компании! А желание догнать и обогнать соперников может стать сильнейшим мотиватором в пользу покупки нашего продукта.
Первый — через боль: мы ищем проблемы клиента и предлагаем решение, избавляющее от них. Слышали такие призывы: «Найдите боли клиента»? Второй, который нам ближе, — перевод клиентов на новый качественный уровень. Наша задача — показать им, как благодаря нашим продуктам они сами станут совершеннее, как улучшится их жизнь и жизнь их близких, какие преимущества получат они и их компании. Мы продаем образ светлого будущего, а продажа — обмен денег клиента на его светлое будущее.
Если клиент не знает о каких-то возможностях нашего продукта — значит, их для него не существует. В его картине мира их попросту нет. И наша задача — чтобы они там появились. Наша задача — изменить картину мира клиента и перевести его на новый качественный уровень.
