Рабочая книга руководителя отдела продаж. 30 инструментов для руководства отделом. 12 практических заданий
Отдел продаж — это люди, и при грамотной работе с ними прибыль компаний начинает расти. Так было в большинстве из 80+ проектов с оборотами от 12 до 480 миллионов рублей в год, с которыми я работал лично.
В этой книге я дам вам проверенные инструменты, которые помогут усилить любой отдел продаж. Вы узнаете:
— Как планировать и выполнять планы;
— Как выстраивать здоровые отношения в отделе;
— Как правильно мотивировать сотрудников;
— Как сохранить себя на работе.
В этой книге я дам вам проверенные инструменты, которые помогут усилить любой отдел продаж. Вы узнаете:
— Как планировать и выполнять планы;
— Как выстраивать здоровые отношения в отделе;
— Как правильно мотивировать сотрудников;
— Как сохранить себя на работе.
Жас шектеулері: 12+
Құқық иегері: ООО "Издательские решения"
Түпнұсқа жарияланған күн: 2022
Басылым шыққан жыл: 2022
Баспа: Ridero
Қағаз беттер: 165
Пікірлер37
👍Ұсынамын
Полезная книга. Мне лично помогла проанализировать свои ошибки. Спасибо автору)))
2 ҰнайдыПікір
👍Ұсынамын
💡Танымдық
🎯Пайдалы
Отличная книга, без воды, пойдет ропу любого уровня, от новичков до профи
Дәйексөздер1454
— А не боитесь, что вы их обучите и они уйдут?
— Боюсь, конечно. Но еще больше боюсь, что не обучу и они останутся!
Дж. Уэлч
— Боюсь, конечно. Но еще больше боюсь, что не обучу и они останутся!
Дж. Уэлч
2 ҰнайдыПікір
Какие вопросы надо задавать?
Во-первых, пользуется ли он подобными услугами или закупает ли он подобный товар. Это самое важное. Если на этот вопрос ответ «нет», то вы не туда позвонили, не надо тратить время.
Второе — сколько он обычно закупает. Дальше можно спросить: «Как часто?» Так мы оцениваем потенциальный объем продаж и периодичность.
Третьим пунктом можно уточнить, когда планируется ближайшая закупка или когда понадобится подобная услуга. Бывает такое, что ты позвонил, а людям как раз надо. Хоп! Выставляешь счет — и все счастливы.
И четвертый важный вопрос: «Как мы можем стать вашими поставщиками?»
Во-первых, пользуется ли он подобными услугами или закупает ли он подобный товар. Это самое важное. Если на этот вопрос ответ «нет», то вы не туда позвонили, не надо тратить время.
Второе — сколько он обычно закупает. Дальше можно спросить: «Как часто?» Так мы оцениваем потенциальный объем продаж и периодичность.
Третьим пунктом можно уточнить, когда планируется ближайшая закупка или когда понадобится подобная услуга. Бывает такое, что ты позвонил, а людям как раз надо. Хоп! Выставляешь счет — и все счастливы.
И четвертый важный вопрос: «Как мы можем стать вашими поставщиками?»
параллельно задает 3–4 базовых вопроса на выявление потребностей.
