Не продают? Будут! Все об управлении отделом продаж
В приложении удобнееQR для скачивания приложения
goole playappstore
Huawei AppGalleryRuStoreSamsung Galaxy StoreXiaomi GetApps

Светлана Иванова Не продают? Будут! Все об управлении отделом продаж

Грамотное управление отделом продаж — залог коммерческого успеха любой организации. Гуру в области HR Светлана Иванова рассказывает о полном цикле работы с командой продажников: от формирования четкого представления о том, кто нужен в отделе, и выбора оптимальных кандидатов до управления, мотивации, развития и корректировки проблемного поведения сотрудников. В этой книге все предельно практично: необходимый минимум теории и множество заданий, упражнений и кейсов, которые помогут вам в работе. Также здесь описана новая типология, которая основывается на ключевых особенностях личности. Вы узнаете, кто лучше всего подходит на роль продажника и как работать с сотрудниками, которые на первый взгляд не очень подходят для работы в продажах. Внедрите методику Светланы, и все ваши сотрудники станут продавать успешно.
ПродажиБизнесМенеджментHRЛидерствоМаркетинг
Возрастные ограничения: 12+
Дата публикации оригинала: 2021
Год выхода издания: 2021
Издательство: Альпина Паблишер
Бумажных страниц: 176
  1. Главное
  2. Продажи
  3. Светлана Иванова
  4. Не продают? Будут! Все об управлении отделом продаж
Книгу «Не продают? Будут! Все об управлении отделом продаж», автор которой — Светлана Иванова, вы можете почитать на сайте или в приложении для iOS или Android. Книги, аудиокниги и комиксы электронной библиотеки Яндекс Книг можно читать и слушать онлайн или скачивать на устройство, чтобы читать без интернета.
ГлавноеАудиоКомиксыДетям
Читать отрывокОтрывок
Уже прочитали? Что скажете?
👍👎

На полке20

Издательская группа «Альпина»
Издательская группа «Альпина»
Издательская группа «Альпина»
Издательская группа «Альпина»
1 697 книг
3K
Cтартапы и бизнес
Cтартапы и бизнес
Издательская группа «Альпина»
Издательская группа «Альпина»
119 книг
575
ПостНаука
ПостНаука
Издательская группа «Альпина»
Издательская группа «Альпина»
1 696 книг
507
MUST READ: главные книги о бизнесе
MUST READ: главные книги о бизнесе
Издательская группа «Альпина»
Издательская группа «Альпина»
65 книг
472
Нон-Фикшн Бизнес Саморазвитие
Нон-Фикшн Бизнес Саморазвитие
Julia
Julia
1 883 книги
100

Впечатления8

Anna Kolmykova
Anna Kolmykovaделится впечатлением4 года назад
🎯Полезно
Применение навыков психологии важно не только в самих продажах, но и в управлении отделом продаж. Это важнее любой технической составляющей, про это написаны десятки материалов. Вот один из них с оригинальным авторским взглядом. Для тех кто в курсе всех новинок радикально нового тут ничего нет. Но вот систематизировать знания и освежить память поможет.
4 Нравится
Комментировать
Алексей
Алексейделится впечатлением4 года назад
👍Советую
Новичкам в продажах будет очень интересно почитать Иванову) Но лучше сначала не эту книгу, а "Продажи на 100%". Этот материал больше для руководителей и менеджеров, которым нужно уметь 1) мотивировать своих продавцов и повышать их компетенции 2)грамотно учитывать индивидуальные и психологические особенности личности продавца при постановке задач
3 Нравится
Комментировать
Tikhon .
Tikhon .делится впечатлением3 недели назад
Книга вроде норм, но её написала вумен так что 💩
Комментировать

Другие версии книги1

Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж
Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж
·
Светлана Иванова
Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж
Светлана Ивановаи др.
Мария Ермаковаи др.
399

Цитаты121

Артем Симендеев
Артем Симендеевцитирует1 год назад
Также при продаже услуг имидж продажника имеет большее значение, чем при продаже продукта, так как он сам олицетворяет уровень и качество услуги.
1 Нравится
Комментировать
И В
И Вцитирует4 недели назад
для человека типа импульс ответ «Я подумаю» — скрытый отказ. В то же время, если это клиент интервал, я должна поинтересоваться, какое время ему потребуется для принятия решения, и сразу договориться
Комментировать
И В
И Вцитирует4 недели назад
в случае ответа «Я подумаю» я сразу задам вопрос: «Скажите, какие есть сомнения?» или «Что мы можем предложить, чтобы сотрудничество состоялось?».
Комментировать
О книгеВпечатления8Цитаты121Читают1.8KНа полкахПохожие книги

Похожие книги

Отдел продаж: от хаоса до системы за 60 дней
Владимир ЯкубаОтдел продаж: от хаоса до системы за 60 дней
100 подсказок менеджеру по продажам
Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов100 подсказок менеджеру по продажам
Как продать слона
Ася БарышеваКак продать слона
Управление продажами
Радмило ЛукичУправление продажами
Большие продажи без компромиссов и оправданий. Система эффективных продаж по телефону и на встречах
Сергей СеменовБольшие продажи без компромиссов и оправданий. Система эффективных продаж по телефону и на встречах
Продажи
HBRПродажи
Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов
Радмило Лукич, Евгений КолотиловТехника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов
Отдел продаж по захвату рынка
Михаил ГребенюкОтдел продаж по захвату рынка
Вооружение отделов продаж
Максим Батырев, Николай ЛазаревВооружение отделов продаж
РОП. Все, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж
Александр ЕрохинРОП. Все, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж
Двухшаговые продажи: Практические рекомендации
Андрей Парабеллум, Евгений КолотиловДвухшаговые продажи: Практические рекомендации
Продажи на 100% + мотивация. Стань чемпионом продаж за 20 дней
Картер СмитПродажи на 100% + мотивация. Стань чемпионом продаж за 20 дней
Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни
Ицхак ПинтосевичПродавай! Секреты продаж на все случаи жизни
Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы
Евгений КолотиловТехнологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы
Рабочая книга руководителя отдела продаж. 30 инструментов для руководства отделом. 12 практических заданий
Александр ЯгирскийРабочая книга руководителя отдела продаж. 30 инструментов для руководства отделом. 12 практических заданий
Продажи людям. amoCRM. От первого лица
Матвей Кардаш, Михаил ТоковининПродажи людям. amoCRM. От первого лица
Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг
Светлана ИвановаПродажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг
Психология продаж на практике. О чем думают ваши клиенты и как их убедить
Александра ГурееваПсихология продаж на практике. О чем думают ваши клиенты и как их убедить
Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж
Михаил ГребенюкГениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж
Скрипты продаж: Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч
Дмитрий ТкаченкоСкрипты продаж: Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч