Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов
Толық оқу және тыңдау
Тегін үзінді
О чем
О том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.
Особенности
— В книге популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам.
— Авторы в течение нескольких лет собирали ответы на часто задаваемые вопросы, получая их от реальных людей, имеющих за плечами значительный опыт в продажах.
— Информация, которую содержит книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций.
Для кого
Для менеджеров по продажам, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, менеджеров по развитию бизнеса, руководителей отделов продаж, а также всех, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.
О том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.
Особенности
— В книге популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам.
— Авторы в течение нескольких лет собирали ответы на часто задаваемые вопросы, получая их от реальных людей, имеющих за плечами значительный опыт в продажах.
— Информация, которую содержит книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций.
Для кого
Для менеджеров по продажам, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, менеджеров по развитию бизнеса, руководителей отделов продаж, а также всех, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.
Жас шектеулері: 12+
Құқық иегері: Альпина Диджитал
Баспа: Альпина Паблишер
Аудармашы: Мария Кульнева
Қағаз беттер: 162
Кітаптың басқа нұсқалары2
Техника продаж крупным клиентам
·
Фокус. Достижение приоритетных целей
·
Пікірлер14
👍Ұсынамын
Все по делу. Ключевая мысль в том, что хотя клиенты это наше все, но мы не всегда достаточно хорошо знаем их.
👍Ұсынамын
🔮Қазыналы
💡Танымдық
🎯Пайдалы
🚀Көз ала алмайсың
