Клиент покупает для себя, а не для вас. Во время беседы с продавцом он заинтересован тем, какую выгоду сможет извлечь из представленного предложения.
Я рад, что я здесь.
Я рад, что вы здесь.
Я хочу вам помочь.
Вы мне нравитесь!
Главное – создать такую ценность своего продукта либо услуг, чтобы в глазах клиента она была в разы больше, чем деньги, которые он вам за это заплатит.
Другими словами, волшебная формула продаж состоит в том, чтобы дать клиенту в 2–10 раз больше, чем он платит