Запомни, что отказов и неудачи не существует. Есть только опыт.
Клиент покупает для себя, а не для вас. Во время беседы с продавцом он заинтересован тем, какую выгоду сможет извлечь из представленного предложения.
Главное – создать такую ценность своего продукта либо услуг, чтобы в глазах клиента она была в разы больше, чем деньги, которые он вам за это заплатит.
Клиент покупает для себя, а не для вас. Во время беседы с продавцом он заинтересован тем, какую выгоду сможет извлечь из представленного предложения.
главная цель успешной продажи: получить постоянного покупателя.
Продать что-то кому-то один раз – каждый на такое способен. Более важная, ключевая задача – сделать так, чтобы люди возвращались к вам».
Внутренний настрой – фундамент выдающихся продаж.
мы не занимаемся продажами. Мы узнаем потребности/проблемы потенциальных клиентов и предлагаем решения.
Хороший продавец знает, какую потребность удовлетворяет его товар.
Роберта Чалдини – «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха
