Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого
Эта книга о природе успешных коммерческих сделок через понимание психологического эффекта ценности в продажах. Благодаря авторской методике Колотилова-Ващенко — признанных бизнес-тренеров по продажам, вы овладеете искусством управления ценностью в глазах любого собеседника или делового партнера.Авторы детально разбирают концепцию абстракции ценности в контексте бизнеса, предлагают образцы конкретного ролевого поведения в различных деловых ситуациях и с разными психотипами людей, представляют практические рекомендации для получения среднесрочного и долгосрочного доверия корпоративных клиентов с использованием абстракции ценности. На конкретных примерах показано, как изменить процесс повышения квалификации сотрудников компании, чтобы увеличить продажи при одновременном снижении издержек на обучение продавцов.Издание адресовано руководителям отделов продаж, коммерческим директорам и будет полезно всем, кто хочет убедить людей в ценности своих идей или желает привлечь инвестиции в свой бизнес; кто обосновывает в корпорациях необходимость обновления производства или оборудования. Книга принесет практическую пользу всем, кто хочет изменить мотивацию людей, управляя их ценностями.
Жас шектеулері: 16+
Құқық иегері: Питер
Түпнұсқа жарияланған күн: 2024
Баспа: ООО "Прогресс книга"
Қағаз беттер: 290
Пікірлер1
👍Ұсынамын
Про психотипы клиентов на мой взгляд написано много. Читал книгу из-за Колотилова. Ролики на Ютюб у него классные
Технологически очень верно описано взаимодействие с клиентом
Технологически очень верно описано взаимодействие с клиентом
Дәйексөздер59
Современные люди слишком легко сдаются, даже интересную книгу или сериал бросают на середине, если нужно хоть немного напрячь мозговые извилины.
неправильно обученного продавца психологически слабая позиция. Он вынужден объяснять, почему так дорого, фактически оправдываться. А в нашей деловой культуре — кто оправдывается, тот виноват. Виновный бессознательно пытается оправдаться или откупиться, предоставив скидку. Только чтобы больше не спорить, не объяснять, не чувствовать себя идиотом.
• Ценностями человека легко манипулировать, просто изменяя направление его взгляда на предмет веры, задавая вопросы. Поэтому так хорошо работают вопросительные техники продаж.
