Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж. Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. В этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. Как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? Сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную прибыль? Как мотивировать ваших менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений за успешные сделки? Советы, проверенные временем и практикой, результаты исследований от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров бизнес-школ помогут улучшить стратегии продаж и повысить количество заключаемых сделок.
Жас шектеулері: 16+
Түпнұсқа жарияланған күн: 2020
Басылым шыққан жыл: 2020
Баспа: Альпина Паблишер
Аудармашылар: Ирина Окунькова, Андрей Уманец
Қағаз беттер: 249
Кітаптың басқа нұсқалары1
Продажи
·
2.7K
Пікірлер4
👍Ұсынамын
💡Танымдық
🎯Пайдалы
🚀Көз ала алмайсың
В ходе чтения написал порядка 20 инсайтов, очень круто ложить изложенный материал на действующую компанию и изобретать новые комбинации и схемы для усиления отдела продаж.
Если такие вещи писали в 2006 - 2015 гг, очень хотелось бы ознакомиться с современными исследованием и опытом.
Если такие вещи писали в 2006 - 2015 гг, очень хотелось бы ознакомиться с современными исследованием и опытом.
Дәйексөздер222
«Гендиректору нужны все цифры, — делится наблюдениями один из специалистов по продажам. — Но если вы не сможете достучаться до ребенка, которым в душе остается генеральный директор, и взволновать его новой игрушкой, вы никогда не продадите самолет. Если вы продадите эмоции — вы продадите самолет».
Попросту говоря, поставщики могут победить, если помогут менеджерам по закупкам вырваться из колеи, обеспечив им заметное преимущество. Они получат большую часть бизнеса клиентов — и потенциальную возможность назначать цену в верхней части приемлемого для клиентов диапазона.
