Продажи
Толық оқу және тыңдау
Тегін үзінді
Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж. Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. В этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. Как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? Сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную прибыль? Как мотивировать ваших менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений за успешные сделки? Советы, проверенные временем и практикой, результаты исследований от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров бизнес-школ помогут улучшить стратегии продаж и повысить количество заключаемых сделок.
Жас шектеулері: 16+
Құқық иегері: Альпина Диджитал (Аудио)
Басылым шыққан жыл: 2020
Баспа: Альпина Паблишер
Аудармашылар: Ирина Окунькова, Андрей Уманец
Қағаз беттер: 249
Кітаптың басқа нұсқалары1
Продажи
·
3.6K
Пікірлер8
👍Ұсынамын
💡Танымдық
🎯Пайдалы
🚀Көз ала алмайсың
Отличная книга. За счёт того, что в ней собраны лучшие журнальные статьи - в ней отсутствует вода, читаешь и понимаешь , что зря твое время не тратят )
Мне, как человеку, который занимается продажами - было приятно прочитать то, что я знаю, тем самым подкрепив точность моих личных наблюдений. Но способ получения знаний разный: авторы при помощи научных исследований, а я методом проб и ошибок. Книга хорошо подчеркивает , что человек со стороны может сделать верные выводы , если грамотно подходит к анализу.
Особенно полезно почитать человеку, который думает начать строить карьеру продажника. Благодаря ей можно понять нужно ли оно тебе )
