В ходе чтения написал порядка 20 инсайтов, очень круто ложить изложенный материал на действующую компанию и изобретать новые комбинации и схемы для усиления отдела продаж.
Если такие вещи писали в 2006 - 2015 гг, очень хотелось бы ознакомиться с современными исследованием и опытом.
Отличная книга. За счёт того, что в ней собраны лучшие журнальные статьи - в ней отсутствует вода, читаешь и понимаешь , что зря твое время не тратят )
Мне, как человеку, который занимается продажами - было приятно прочитать то, что я знаю, тем самым подкрепив точность моих личных наблюдений. Но способ получения знаний разный: авторы при помощи научных исследований, а я методом проб и ошибок. Книга хорошо подчеркивает , что человек со стороны может сделать верные выводы , если грамотно подходит к анализу.
Особенно полезно почитать человеку, который думает начать строить карьеру продажника. Благодаря ей можно понять нужно ли оно тебе )
