Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж. Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. В этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. Как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? Сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную прибыль? Как мотивировать ваших менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений за успешные сделки? Советы, проверенные временем и практикой, результаты исследований от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров бизнес-школ помогут улучшить стратегии продаж и повысить количество заключаемых сделок.
Жас шектеулері: 16+
Құқық иегері: Альпина Диджитал
Әңгімелеуші: Алекс Лайт
Аудармашылар: Ирина Окунькова, Андрей Уманец
Баспа: Альпина Паблишер
Ұзақтық: 6 сағ. 30 мин.
Кітаптың басқа нұсқалары1
Продажи
·
3.2K
Пікірлер12
👍Ұсынамын
Очень полезный гайд, особенно что касается продаж с помощью консенсуса. Статьи рассматривают разные вопросы, вплоть до того, сколько человек должно сидеть в отделе продаж. Всё подкреплено примерами и ссылками на статистику. Тот случай, когда и новичок и продавец с опытом могут стать ещё компетентнее, советую.
🎯Пайдалы
Хороший язык, доступно, без воды. Некоторые вещи для себя открыл заново, например что продавать решения не всегда эффективно и правильно.
👍Ұсынамын
Добротная чисто профессиональная литература для тех кто продаёт, а ещё лучше для руководителей продаж, причём желательно компаний по-крупнее, но где слушают и не медлят с внедрением. Дельные и практические советы по инструментам и мотивации продавцов.