Джеб Блаунт Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход

Мотивация, рычаги влияния, власть — три столпа переговоров о продаже. С той минуты, как покупатель вас заметил, и до момента, когда будет подписан контракт, ваша задача — постоянно анализировать происходящее и менять тактику и рычаги влияния. Джеб Блаунт — эксперт по продажам с 25-летним опытом работы, среди клиентов которого компании из списка Fortune 500. Имея в своем арсенале мощные приемы продаж, описанные в его книге, вы сможете брать под контроль любые переговоры и получать цены, сроки и условия, которые нужны вам. В этой книге: • 7 правил закрытия сделки на ваших условиях; • 4 метода сохранения самообладания во время жестких переговоров; • способы быстрого увеличения среднего чека; • инструменты психологии влияния, которые сделают вас мастером переговоров. Узнайте, почему «win-win» на самом деле означает «вы проиграли».

Деловое общение Бизнес Синхронизировано

Возрастные ограничения: 12+

Правообладатель: Издательство ЭКСМО

Год выхода издания: 2023

Издательство: Бомбора

Бумажных страниц: 302

Книгу «Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход», автор которой — Джеб Блаунт, вы можете почитать на сайте или в приложении для iOS или Android. Книги, аудиокниги и комиксы электронной библиотеки Яндекс Книг можно читать и слушать онлайн или скачивать на устройство, чтобы читать без интернета.

Джеб Блаунт Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход

О книге Впечатления4 Цитаты165 Читают2.2K На полках

Деловое общение Бизнес Синхронизировано

Возрастные ограничения: 12+

Правообладатель: Издательство ЭКСМО

Год выхода издания: 2023

Издательство: Бомбора

Бумажных страниц: 302

Другие версии книги1

Стоп-слово «да». 37 способов доминировать в любых переговорах

Джеб Блаунт

Стоп-слово «да». 37 способов доминировать в любых переговорах

Джеб Блаунти др.

Николай Шабуневичи др.

702

Уже прочитали? Что скажете?

👍👎

Впечатления4

Станислав Алексееаделится впечатлением2 года назад

Всем привет юным любителям книг,коротко и ясно про впечатления:данная книга поможет вам лучше понимать и осознать что такое "настоящие переговоры" в ней изложено по большей части практического материала с помощью которого вы можете улучшить свои переговорные навыки и информации для обдумывания.Так же,хотел бы добавить что в основе этой книге лежит объемное содержание различных содержательных и влиятельных книг.
Подведем идём:
Содержание 8/10
Сложность прочтения 6/10
Качество литературы 7/10
Практичность 8/10 (4-5% что является достаточно неплохим показателем для такого объема)

6 Нравится

Комментировать

Владимир М.делится впечатлением1 месяц назад

👍Советую

Помогла перестроить характер продаж, расставить границы с клиентами, увереннее проводить крупные сделки.

1 Нравится

Комментировать

Вика Ленскаяделится впечатлением1 год назад

👍Советую

💡Познавательно

🎯Полезно

Комментировать

Цитаты165

Родион Гладунчикцитирует2 месяца назад

будьте готовы в любую минуту воспользоваться калькулятором, чтобы наглядно продемонстрировать покупателю, насколько выгодно с вами сотрудничать.

2 Нравится

Комментировать

Автоцитирует1 год назад

о покупке – по сути, личное дело каждого заинтересованного лица. Решение зависит от того, насколько он уверен в поставщике, продукте, услугах, последующих этапах покупки и, что важнее всего, в специалисте по продажам. Именно из всего перечисленного и складывается мотивация сотрудничать с вами.
Пять важнейших вопросов
Во время любого взаимодействия с продавцом на любом этапе процесса продажи заинтересованное лицо ищет ответ на один из пяти вопросов:
• Вы мне нравитесь?
• Вы ко мне прислушиваетесь?
• Я чувствую, что не безразличен вам?
• Вы сопереживаете мне и моему положению?
• Я вам верю и доверяю?
Таковы пять важнейших вопросов в области продаж. Общаясь с продавцом, покупатель осознанно или неосознанно дает или получает ответы именно на них. Эти вопросы – следствие

2 Нравится

Комментировать

Анжелика / Энджицитирует1 год назад

Давайте повторим основную истину переговоров о продаже. В большинстве случаев покупатель находится в заведомо более выгодном положении, чем продавец – потому что выбор у покупателя почти всегда по умолчанию шире.
У него изначально больше власти, а значит, и вести в переговорах ему значительно проще, равно как и добиваться уступок от продавца. Порой покупатель прекрасно понимает, каким обладает преимуществом. Тогда он знает, что не обязан идти ни на уступки, ни на компромиссы. Он вполне может поставить ультиматум: «Или вы соглашаетесь на мои условия, или мы расходимся!»
Рычаги влияния в таких случаях нужны только затем, чтобы дополнительно, так сказать, «надавить» на противника. Однако для продавца, который находится в заведо

1 Нравится

Комментировать