создании системы материальной мотивации продавцов при продаже софта чрезвычайно важно поощрять за правильное поведение, а не только за проведенную сделку. Продавец должен стремиться регулярно воспроизводить разработанный и утвержденный продающий алгоритм, быть частью системы продаж, ибо один в поле не воин.
К каждому коммерческому предложению прилагайте предварительный экономический расчет (ROI (Return on Investment) — коэффициент окупаемости инвестиций) на примере других ваших клиентов, уже полноценно использующих программу и оценивших реальные затраты на внедрение.
срок окупаемости проекта — Y лет. Когда в служебной записке есть приблизительный расчет окупаемости, в глазах начальства она выглядит более убедительной.
другой стороны, у того, кто знает ваш продукт и умеет им пользоваться, появляется сильное карьерное преимущество на текущем месте работы. Он превращается в вашего амбассадора
Уважаемые собственники и агрессивные РОПы! Если вы утвердили недостижимые планы продаж и завышенные KPI и если их не достигает большинство энергичных продавцов в вашей компании, то существует риск потерять ключевых сотрудников отдела продаж
