Меня зовут Семенов Антон. Восемь лет занимаюсь продажами и переговорами, имею несколько собственных бизнес-проектов. Шестой год я занимаюсь продажей бизнеса. За это время, лично только я, закрыл более ста сделок стоимостью от 1 до 100+ млн рублей, не считая сделок, которые реализовала моя команда. Самая крупная реализованная
Если вы работаете в крупной компании, то стоит продавать экспертность компании и уже во вторую очередь — свою. Но если это ваш бизнес, то задача №1 — это продажа своей (!) экс
Чтобы продавать свои услуги дорого, вам нужно продавать не свои услуги, не свой товар и не себя. Вам нужно продавать свою экспертность. После того, как вы продадите свою экспертность, у клиентов не останется вопросов, почему так дорого или почему нужно купить именно у вас.
Если в споре сложно оперативно подобрать аргументы, всегда есть возможность фразой «Об этом потом» отодвинуть на второй план мешающий вам аргумент. Ставьте тему на паузу, чтобы расшатать основной вопрос.
а — новый Bentley. Для вас сделать ТО за 200000 рублей — дорого, а для клиента — это вполне обоснованная сумма. А, может быть, даже очень выгодная. Если вы продаете дорогой товар или услугу, то не старайтесь назвать низкую цену. Если вы слишком уменьшите стоимость, то этим можете просто оскорбить или даже унизить своего клиента. Может быть, он хотел купить эксклюзивный товар и получить максимально качественный сервис (который по умолчанию не может стоить дешево). А ему предложили кучу скидок, из-за чего предложение перестало быть эксклюзивным.
— Сергей, посмотрите шире. Вы можете и дальше отвечать в таком настроении всем вашим покупателям. Это приведет к потере клиентов и убыткам в бизнесе. Мы же вас уважаем (свой аргумент), пять лет с вами сотрудничаем, увеличиваем объемы. И сейчас хотим, чтобы вы предоставил
