была выявлена ранее.
Нельзя путать последовательность, нельзя начинать с товара, пока вы не стоите чего-либо в глазах клиента.
Без определения потребности можно удовлетворять лишь сформированные запросы.
Не надо стесняться того что вы ПРОДАВЕЦ. И того что вы ПРОДАЕТЕ. Вся жизнь на этом базирована. Клиент тоже продает, без этого не бывает бизнеса. Продавец продает и не должен этого стесняться. Мы все, всю нашу жизнь что-то кому-то продаем, презентуем, доказываем.
«Да конечно, я продавец, но я хочу вам продать только то, что вам реально нужно. Поможете мне понять?».