Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов Продажи в B2B. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю

Продажи продуктов и услуг бизнесу характеризуются несколькими особенностями:
— длительный цикл продаж;
— несколько человек принимают решение о покупке;
— зачастую принятие решения о покупке проходит без присутствия продавца;
— наличие нескольких прямых конкурентов в сделке;
— наличие существующего враждебнонастроенного вендора, который будет работать против Вас.

Список можно было бы продолжить, но это вам ничего не даст. Проще просто начать читать эту книгу, которую вы держите в руках.

Бизнес Виртуальный рассказчик

Правообладатель: ООО "Издательские решения"

Дата публикации оригинала: 2018

Год выхода издания: 2018

Издательство: Ridero

Бумажных страниц: 52

Книгу «Продажи в B2B. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю», которой — Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов, вы можете почитать на сайте или в приложении для iOS или Android. Книги, аудиокниги и комиксы электронной библиотеки Яндекс Книг можно читать и слушать онлайн или скачивать на устройство, чтобы читать без интернета.

Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов Продажи в B2B. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю

О книге Впечатления8 Цитаты142 Читают649 На полках

Бизнес Виртуальный рассказчик

Правообладатель: ООО "Издательские решения"

Дата публикации оригинала: 2018

Год выхода издания: 2018

Издательство: Ridero

Бумажных страниц: 52

Впечатления8

Екатерина Р.делится впечатлением1 год назад

В целом неплохая книга, лучше прочитать что-то,чем ничего.
Нет лишней воды.

Комментировать

Азизбек Кушбековделится впечатлением1 год назад

👍Советую

Сокращенная версия книги в2в продажи в Ит компанию от Евгения Колотилова

Комментировать

Сергей С.делится впечатлением1 год назад

👎Не советую

💩Фуууу

Типичная книжка инфоциган

Комментировать

Цитаты142

Яна Ожеговацитирует2 недели назад

Когда вы договорились на какую-то уступку, вам нужно поставить крайний срок — на какое время вы согласны на это. Это согласие действует в течение недели: «Если за этот срок вы подписываете контракт, то скину вам 10%». Это ограничение мотивирует человека на действия, по которым вы поймете, кто перед вами.

Комментировать

Яна Ожеговацитирует2 недели назад

Если у вас сложные переговоры, и вам крайне необходимо не идти на уступки, не только переносите дату — переносите еще и место общения, к примеру, к себе в офис. Если человек согласится приехать на вашу территорию, значит, половина контракта уже у вас в руках. Если же нет, то он несерьезно относится к исходу переговоров. Причем если он живет в другом городе и проект достаточно прибыльный, вы можете сказать, что оплатите переезд и гостиницу, если контракт будет заключен. Это хороший вариант. Он показывает серьезность вашего отношения к переговорам.

Комментировать