Цитаты из книги автора Роман Естаев 21 правило убеждения

ДРУЖБА = БЛИЗОСТЬ + ЧАСТОТА + ДЛИТЕЛЬНОСТЬ + ИНТЕНСИВНОСТЬ

Суть этого в том, чтобы не просто дать задание, а показать человеку, что это выгодно и для него самого, для его собственных целей. Тогда задание выполняется с большим желанием.

человек сам будет выбирать и принимать решение

Никто не любит, когда на него давят.

2. Человек испытывает тревогу, когда неясно, что будет дальше.

1. Людям намного комфортнее, когда они знают дальнейшие шаги,

попробуйте изначально запрограммировать его на необходимый вам сценарий действий и вести его по нему.

ВЫ», ВАШ», «ВАМ», «ДЛЯ ВАС», то собеседнику будет намного интереснее вас слушать, он будет охотнее с вами соглашаться и принимать ваши предложения.

1.Сначала вы говорите о свойствах товара (цвет, размер, форма и т.д).
2.Указываете на выгоды (прослужит долго, экономит ваши деньги и т.д).
3.Создаёте эмоцию, рисуете в голове клиента позитивную ситуацию, где задействован ваш товар, заставляете его испытать чувства. Это называется создать эмоциональную картину.

Мам, я в больнице, на меня напали, отобрали все деньги. У меня сломана рука и трудно говорить.
— Какой ужас! Сынок ты живой? Ты где? Я сейчас приеду!
— Мам постой, я шучу, я всего лишь не сдал экзамен.
— Фуф, слава богу с тобой всё хорошо, иди скорей домой.