Если хотите вызвать доверие, не рассказывайте о том, какой вы умный и востребованный, лучше расскажите о своих небольших недостатках.
Примеры:
1. — Я прекрасно разбираюсь в вопросах моды и с легкостью создам для вас самый лучший образ!
2. — Честно признаться, вначале у меня было пару неудач, но годы практики, сотни проб и ошибок помогли наработать профессионализм, с помощью которого я создам для вас лучший образ.
Второй вариант вызывает больше доверия на эмоциональном уровне. В
Чтобы поднять свой настрой и уверенность, выпрямите спину и расправьте плечи, поднимите подбородок, улыбнитесь.
В глазах других людей, вы моментально создаёт картинку уверенной и доминантной личности. Это правило очень простое и банальное, но тем не менее многие люди им часто пренебрегают. Используйте его перед общением, чтобы ваша речь была более убедительной.
Чтобы поднять свой настрой и уверенность, выпрямите спину и расправьте плечи, поднимите подбородок, улыбнитесь.
Для получения положительного решения поставьте главный вопрос на третье место, предпослав ему два других, отвечая на которые собеседник скажет «да».
ВЫ», ВАШ», «ВАМ», «ДЛЯ ВАС», то собеседнику будет намного интереснее вас слушать, он будет охотнее с вами соглашаться и принимать ваши предложения.
1.Сначала вы говорите о свойствах товара (цвет, размер, форма и т.д).
2.Указываете на выгоды (прослужит долго, экономит ваши деньги и т.д).
3.Создаёте эмоцию, рисуете в голове клиента позитивную ситуацию, где задействован ваш товар, заставляете его испытать чувства. Это называется создать эмоциональную картину.
ДРУЖБА = БЛИЗОСТЬ + ЧАСТОТА + ДЛИТЕЛЬНОСТЬ + ИНТЕНСИВНОСТЬ
Мам, я в больнице, на меня напали, отобрали все деньги. У меня сломана рука и трудно говорить.
— Какой ужас! Сынок ты живой? Ты где? Я сейчас приеду!
— Мам постой, я шучу, я всего лишь не сдал экзамен.
— Фуф, слава богу с тобой всё хорошо, иди скорей домой.
— Простите, у меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом, потому что я спешу?
Результат: 94% тех, кого она просила, позволили ей проскочить без очереди.
«- Я олух!» — он может обижаться и спорить с этим? Есть конечно, индивидуумы, которые постоянно спорят сами с собой, но ими занимаются в специальном заведении.
