Люди в своем большинстве интересуются всем на свете, за исключением того, что действительно надо знать.
Новичку объясняют, что именно неинтенсивное, но систематическое воздействие на потребителя в нужные моменты обеспечивает сбыт продукции.
«Тот, кто хочет работать, ищет способы выполнения работы. Кто не хочет работать, ищет оправдания».
Психология лидерства, влияния, власти» (Мн., 2008).
Мишень воздействия — потребность в самореализации работницы,
К скрытому можно отнести заражение, уподобление, скрытое управление, манипулирование. Воздействие посредством НЛП и в процессе формирования благосклонности может быть и открытым, и скрытым.
К открытому воздействию относятся: убеждение, внушение, просьба, принуждение, самопродвижение, игнорирование, нападение, слухи.
Правило № 3. Проверяйте, правильно ли понимаете друг друга
Правило № 2. Проявите эмпатию к убеждаемому
Правило № 1. Будьте хорошим слушателем
