Определившись с расходами, не поленитесь рассчитать свои потенциальные доходы (это второй пункт). Тут есть загвоздка – откуда вы знаете, сколько человек будет делать фото на документы в вашем фотосалоне или посещать ваш фитнес-клуб? Точно ответить на этот вопрос могут только те, кто раньше работал в этой сфере (например, фотограф или главный инструктор из фитнес-клуба). Для тех, кто не имеет подобного опыта, есть альтернативный вариант. В физике существует так называемый «метод приблизительных оценок». Он довольно сложен, но для нас главное вот что: вам не нужно знать точное количество ваших посетителей для того, чтобы рассчитать свою прибыль. Потому что вы можете посчитать посещаемость в клубах конкурентов.
запишите предполагаемую прибыль. Обычно учитывают ежемесячную или еженедельную прибыль. Бывает так, что выручка зависит от дня недели (например, посещаемость ночных клубов максимальна в выходные) или от времени года (кондиционеры редко устанавливают зимой). Когда будете вписывать предполагаемый доход, укажите, сколько ваш бизнес будет приносить вам по максимуму, в норме и по минимуму. Обычно начинающие предприниматели – большие оптимисты, поэтому добавьте еще выручку по самому минимуму (если дела вообще пойдут плохо), а выручку по максимуму зачеркните. Ориентироваться будете на три оставшиеся цифры (или же можно потенциальную прибыль «в норме» умножать на коэффициент 0,7, то есть уменьшить ее до 70 %).
Предполагаемую ежемесячную прибыль рассчитывайте в четырех вариантах: максимум, норма, минимум, самый минимум. Про максимальную выручку сразу забудьте, ориентируйтесь на оставшиеся три цифры. Теперь, когда у вас есть расходная и доходная части, вам легко определиться, в течение какого времени окупится ваш бизнес. Окупаемость – это третий пункт нашей программы. Делим сумму расходов на предполагаемый доход и получаем срок окупаемости в месяцах.
