Подход с точки зрения затрат — это оценка «по входу» в бизнес
В России есть интернет-брокеры, которые владеют площадками по продаже таких компаний
все озвученные условия касаются, как правило, бизнеса стоимостью от 350 млн рублей и выше
Компенсация ежемесячных расходов (management fee) — сумма оплаты за операции, связанные с реализацией проекта (фонд оплаты труда, командировочные, представительские, транспортные и административные расходы)
Вознаграждение за успешную сделку (success fee) обычно составляет от 3 до 5% от суммы, полученной продавцом
занимает в среднем 8—10 месяцев
. Как продать ваш бизнес. Руководство к действию
Рис. 3. Зависимость успеха сделки от этапов подготовки
Создание «длинного списка» (Long List) потенциальных покупателей, проведение переговоров, обсуждение ключевых условий сделки. Этим, как правило, занимается консультант (брокер), у которого зачастую имеется собственная база потенциальных покупателей
Формализация материалов для потенциальных покупателей. Создаются специальные файлы-презентации
