Ваш выход!. Как продать бизнес в России, и что делать потом

Кирилл Николаев

Квалифицированный продавец всегда старается продать светлое будущее компании, опытный покупатель всегда внимательно изучает «темное» прошлое компании.

Так происходит потому, что продавец стремится продать дороже (работает на повышение цены), покупатель хочет купить дешевле (пытается снизить цену).

Так как покупатель рассчитывает на то, что приобретаемый бизнес будет развиваться, следовательно, стоимость бизнеса для владельца компании — это не только успехи в прошлом и достигнутые результаты на сегодня, но и перспективы, потенциал развития.

Если бизнесмен делает львиную долю работы в своей компании самостоятельно[4], это говорит о том, что он не хочет учиться управлению. Поэтому чем выше зависимость предприятия от собственника, тем ниже стоимость данной компании при продаже.

Подход с точки зрения затрат — это оценка «по входу» в бизнес