автордың кітабынан сөз тіркестері  Карта гипотез. Метод стратегического планирования

Александр Бындю

Человек говорит, что хочет Y, потому что считает, что это позволит достичь ему X. То есть настоящую цель подменяет частью гипотезы из секции «если…».

Прочитав гипотезу, любой участник процесса — от инвестора до конечного исполнителя — понимает, за счёт чего мы собираемся побеждать. Достичь этого можно, если соблюдать формат гипотезы.

выгодно как можно подробнее описывать гипотезы во время стратегических сессий

Она же будет помогать вам реагировать на отклонения во время партии, которые вы не могли предусмотреть; но опираясь на общую стратегию, вы сможете осознанно варьировать свой план.

Заказчик хочет платформу, но не для того, чтобы она у него была. Он хочет её создать, чтобы получить от этого какое-то преимущество для своего бизнеса.

Когда я начинаю участвовать в каком-то проекте, то ещё до старта пытаюсь найти ответ на вопрос: «А почему это должно сработать?»

Обычно исследователи делят свою целевую аудиторию на сегменты по пользовательским или продуктовым характеристикам. Но у пользователя другой взгляд на вещи. У него просто есть задача, которую надо выполнить (job to be done), и он ищет лучший продукт, который поможет ему в этом

Аналогично: желательно изучить статью[2]

Вторая техника — Jobs to be Done (JTBD), где вы описываете, какую работу хочет сделать клиент.

Дело в том, что цель любой деятельности находится за пределами этой деятельности[1].