Продавцы в начале столетия были клоунами (купи внимание и у болтай), потом ходячими энциклопедиями (убивай наповал фактами о продукте), потом спецназом (продай любой ценой, несмотря на потребности клиента). А сегодня они — партнеры клиента. Партнеры уважают друг друга, слушают друг друга и подписывают только взаимовыгодные сделки.
Радмило Лукич
Запишите на листе бумаги:
- название компании;
- философию компании;
- миссию компании;
— препараты (продукты
Как часто возникают переработки?»; «Сколько часов в неделю или в месяц?»; «Это связано с организацией мероприятий (круглые столы, конференции) или это просто общая практика в компании?»
расширение рабочей территории, увеличение объема продаж, выполнение или превышение плана, прохождение профессиональных курсов, повышение квалификации и т. д.
Я готов ответить искренне. Однако, чтобы ответить на ваш вопрос, мне потребуется время, чтобы проработать с вами не менее трех месяцев. За этот период я смогу ознакомиться с коллективом и оценить, насколько мне подходит атмосфера в компании. Также я смогу на практике оценить сложность задач, с которыми мне предстоит работать. Если все соответствует моим ожиданиям и мне нравится, я уверен, что наше сотрудничество будет долгосрочным, интересным и взаимовыгодным». Такой ответ будет дипломатичным и подчеркнет вашу профессиональность.
Вопрос о зарплате лучше задать в конце собеседования (за исключением случая, если рекрутер сам спросит). Покажите, что вас в первую очередь интересует компания, и вы хотите работать именно в такой прекрасной и замечательной компании. Это будет приятно вашим работодателям, которые часто считают, что люди приходят именно из-за компании.
Я всегда стремлюсь довести рабочие процессы до логического завершения — до получения результата. Поэтому иногда могу работать до поздна. Надеюсь, это не помешает мне получить должность медицинского представителя?»
3
Лучший способ подготовиться к ответу на вопрос «Расскажите о себе?» — написать его заранее на бумаге, до встречи с работодателем. Если вы отправили резюме в несколько компаний, сразу пропишите ответ на этот вопрос для каждого работодателя. Таким образом, вы будете готовы, и ничто не сможет вас застать врасплох
Сопроводительное письмо
В последнее время HR-отделы требуют сопроводительное письмо.
Вот пример:
Уважаемый менеджер по персоналу компании "ТОО Remedy"!
Меня зовут _________________, и я обращаюсь к вам в связи с вакансией медицинского представителя.
У меня более 6 лет опыта работы в фармацевтической сфере в компаниях:
______________, ______________, ______________
на должностях медицинского представителя и регионального медицинского представителя.
Мне очень нравится ваша компания. Вы применяете современные подходы и новейшие разработки для создания лекарств.
Я бы хотел получить опыт работы в одной из ведущих фармацевтических компаний. Я могу быть полезен своим опытом работы с аптечными сетями в продвижении фармацевтических препаратов. Я знаю, как привлечь и удержать новых клиентов, развивать лояльность существующих клиентов к компании. Я владею техниками проведения холодных и теплых звонков, а также полным циклом ведения переговоров. У меня также есть навык формирования коммерческих предложений для клиентов на основе их текущих потребностей. У меня есть опыт планирования маркетинговых мероприятий (конференций, презентаций, круглых столов), взаимодействия с ведущими специалистами и лидерами мнений, а также опыт работы с тендерами и дистрибьюторами.
Я владею компьютерными навыками MS Office и имею водительское удостоверение категории "В".
Спасибо вам за внимание к моему резюме.
Я буду рад рассказать о своем профессиональном опыте на собеседовании.
С уважением,
________________________
работодатели все больше обращают внимание на наличие ключевых навыков, связанных с продажами. При этом, имеющееся высшее образование в медицине или фармацевтике постепенно теряет свою важность
